84、第八十四章

而除了归园居与邀月阁之外?,这些日子里京中议论的最多的,还是非陶然居和?韵瓷斋莫属。

就在归园居和?邀月阁重新开业后五日的功夫,陶然居也重新开门营业了。

熟悉的宣传手段,熟悉的传单,让京中的百姓们想要忽略都难。

当然,最重要的还是陶然居开业之后,所推出的新的主打的商品——

玻璃。

玻璃的大名,在归园居和?邀月阁重新开业的时候,便已经在京中的百姓心中留下了印象。

现在京中谁人不知玻璃其物的好处?

透光性好、晶莹透亮,而且用途广泛,无论是做出来的茶具还是窗户,都极为漂亮。

现在知道了陶然居中居然有玻璃售卖,那些早就已经被吊足了胃口的人们又怎么可能忍得住?

陶然居开业第一天,便被上门的客人给塞了个满堂。

然后这些人便惊讶的发现,这玻璃居然不仅仅可以做玻璃窗户、玻璃茶具。

甚至还可以做玻璃展示柜、玻璃餐具、玻璃灯罩,以及将人照的纤毫毕现的银镜。

琳琅满目的商品差点儿没让人直接挑花眼。

倒是有财大气粗的,指着店里的玻璃制品,非常豪气地吩咐着:

“唐掌柜,你这店里的所有东西,本少爷全包了!”

谁知道唐掌柜在听到这话之后,脸上非但没有丝毫惊喜,还很是为难:

“这……孙四少?爷,这恐怕不行。”

“怎么就不行了?”孙四双眼一眯,眼神不善地看着唐掌柜。

那模样,放在在说唐掌柜若是不能给出一个合理的解释,便不会善罢甘休。

“是这样的,想必孙四少?爷也能看出,现在陶然居内玻璃制品并不多。”

唐掌柜微微俯身,不徐不缓地说着。

孙四在陶然居上下大致看了一眼,点头赞同着:

“的确不多。”

肉眼可见的范围内,除了玻璃的茶具的数量多一些,像是玻璃展示柜以及玻璃窗,以及银镜等物,数量都少的可怜。

更有甚者,银镜每个花样的就只有一个。

“这是因为现在陶然窑厂的产量有限,而且宫里也吩咐了,需要一批玻璃窗,所以窑厂有限的产量里,只能先紧着宫中的来。”

见着孙四不是什么不讲理的人,唐掌柜的语气也极为温和?:

“因为现在产量有限,所以东家说了,陶然居的玻璃,需要提前定制,限量出售。”

“提前定制,限量出售?”孙四低声重复了一边,“什么意思?”

这提前定制,孙四是懂的,像是孙府上每年换新瓷,因为数量巨大又要在瓷器上烧上孙府的标志,都需要提前定制。

但是这限量出售……

“回孙四少?爷的话,这限量出售的意思,便是现在店里的现货,像是这玻璃茶具与灯罩等物,每人只能买上一套。”

唐掌故也知道孙四的疑惑点主要在这限量之上,笑眯眯的解释着。

“一套怎么够啊?”

“没错!家中长辈就需要七八套不止了!”

“这不是难为人吗?”

……

孙四还没说话,店里其他人就先忍不住了,或大声或小声地抱怨着。

唐掌柜也不只奥及,笑眯眯地等到众人抱怨过一阵,店里的声音渐渐低了之后,才重新缓缓开口:

“诸位也看到了,现在店里成品数量有限,窑厂中要做供给宫里的玻璃,速度着实是跟不上,若是不限量,我相信这些物品在场的任何一家都能全部买下。”

“若是第一个人将这些成品都买走,其它客人可就一件也没买不了了。下一批货,至少也要等上半月有余,毕竟这窑厂,总不能先做这店里的物品,不做宫里的吧?”

原本还在不满陶然居限量出售的规定的人一听这话,仔细想想,发现的确有道理。

陶然居中现在摆放的大多还是瓷器,只要一片专门的区域摆放了玻璃制品。

这数量,一眼望过去都能数清楚。

再看看店里的这些人,大家都知根知底,倒是真如?唐掌柜所说的那般,任何一个人都能买下全部的玻璃制品。

最后,众人虽然对这“一人一家限量一套”,“银镜、玻璃窗、展示柜”等物品需要提前定制等规矩有所不满,最后依旧只能捏着鼻子认下。

这个时候,众人才来得及问一下价格,结果可想而知,这玻璃制品的价格,可比众人想象中的要贵多了。

一套最普通,上面没有任何装饰与雕花的茶具三两银子,贵的甚至还有五两以及十两一套的。

玻璃灯罩也是如此。

至于银镜,则是按照大小来定价,巴掌大小的块儿五两银子。

最大的可以做到等身大小,这个便贵了,一块儿便要足足上百两。

这些都还只是镜片的价格,不算外?面的镜框。

若是想要?那就得加钱!按照木材的名贵程度以及镜框的复杂精细程度,价格不一。

可无论价格有多少?种,都具有同一种特点——贵!

即使是刚刚财大气粗到说过“将这店里所有的玻璃给本少爷包起来”的孙四少?爷,现在在看到具体的价格后,也开始肉疼了起来。

这要放在一开始,指不定会有人觉得贵。

但是现在这些公子哥儿们脑海中只有唐掌柜刚刚“限量出售”、“产量有限”、“宫里也等着要”一系列的话语。

再一看这个价格,虽然觉得肉疼,但也觉得合理了。

最后每个人都在唐掌柜这里定下了不少?东西。

那财大气粗一掷千金的模样,活像是家里的钱财都是大风刮来的似的。

如?同顾砚书所想的那样,退出玻璃之后,陶然居原本的瓷器也瞬间变得紧俏了起来。

原本那些说着“你们一个月前的价格还不到现在的一半儿”的声音,也逐渐消失了。

而在陶然居开始售卖玻璃之后,不少?人对于归园居以及邀月阁两座茶楼背后神秘的东家,都有了猜测——

现在陶然居中的玻璃如?此紧俏,这两座茶楼的东家却像是没有限制似的能够一口气用上如?此多。

况且无论归园居还是邀月阁,亦或是陶然居,这开业前的宣传手段,一看便是出自一家之手。

想来除了有着共同的东家,便别无其他可能了。

这个时候,京中终于也有记忆力尚佳的人忆起,这邀月阁的前身,聚友茶楼,以前的的确确是承恩侯府的产业,掌握在顾大公子手中。

后来顾小公子出嫁之时,便被顾大公子当做嫁妆,送给了顾小公子,也就是现在的厉王妃。

众所周知,陶然居便是厉王妃的产业!

这样一来,便能够说通了。

难怪前几日邀月阁开业之时,那汪建白被邀月阁的姚掌柜当中丢了出来,还下了那么大个脸面,最后居然不了了之了。

京中谁不知道宁远侯府的汪二公子汪建白是个最为记仇的?

当中被如?此羞辱,事后没去将邀月阁砸了都算是轻的,现在居然会打落牙活血吞。

想来除了厉王府,也没人能够让汪建白吃下这么大一个亏了。

一时间,厉王府以及顾砚书在这京城之中可谓是风头无两,街头巷尾随便听一听,便能听到众人在说着关于顾砚书的事儿。

比如?说现在——

“以前我们怎么没看出,这厉王妃这么有本事呢?”

“怎么说?”

“这还用问?你看看现在厉王妃手中的那些产业,哪个不是赚钱的营生?”

“没错!就拿归园居和?邀月阁来说,现在可是要以前预约才能有位置了,否则啊,就只能坐大堂!”

“我家夫人在侯府里做工,有幸跟着主家去了一次邀月阁,她回来同我说过,这归园居还好,邀月阁因为都是女宾,就压根儿没有大堂,就连一楼也是包间!听说邀月阁现在已经开始实行什么会员制了!”

“会员制?这又是何物?说来听听?”

“这个我知道,我家的回来同我说过!在邀月阁中存上一百两银子便能获得一年的会员资格,这一百两只能存进,不能取出,也就是说,存进去了,就只能在邀月阁中使用!”

“对对对!到了第二年,不管这笔钱用完没有,都必须再交一百两续费,才能保持会员的身份,不然啊,邀月阁便会把剩下的钱还给你,同时消除会员身份,以后都不可以再去邀月阁中消费!”

“你们这知道的就少了!不仅如?此,听说啊,这邀月阁中会员还分等级!什么银卡会员、金卡会员、钻石会员以及黑卡会员,每个等级的会员每年需要缴纳的会费也不同呢!”

“这个我家婆娘说过,说是要是每年充值上万两,便可升级黑卡会员,不仅能够能够优先预定包间,还能让邀月阁提供上.门.服.务,甚至就连陶然居那边也可以比旁人多买上一套玻璃!”

“我滴个乖乖,那有人去加入这个会员吗?”

“有啊!怎么没有?加入的人还不少?呢!据说现在这会员的名额都不够用了!”

“会员名额不够用了?那以后别人就不能再加入了?”

“好像是可以,但是据说不是给钱就能进了,具体怎么回事,我家婆娘也没给我讲,我也不是很清楚!”

“娘类,我还以为陶然居最赚钱呢!没想到这邀月阁居然也这么厉害!”

“与其说邀月阁厉害,还不说是厉王妃厉害!”

“说的有道理啊!”

“但这厉王妃以前不是出了名的草包美人,纨绔废物吗?”

“对啊,怎么这一嫁到厉王府,和?变了个人似的?”

“你们说会不会这一切都是……策划的,厉王妃只是一个明面上的幌子?”

“倒是也有可能……”

“这么说的话,倒也能说得通!”

“说的通个屁!你们真的是猜东西不动脑子,那位明显打仗在行,经营不行!否则在王妃嫁进去之前没有弄出这些东西来?”

“对哦!”

“况且还有一件事,你们肯定不知道!”

“什么事儿?”

“前些日子那韵瓷斋的东家,就是周家,不是为了保住韵瓷斋,卖了手里的绸缎生意吗?”

“对对对,这个我知道!”

“当时动静那么大,谁不知道?”

“那你们知道,这绸缎生意,最后被谁买下来了吗?”

“被谁?”

“不会是厉王妃吧?”

“猜对了!就是厉王妃!”

“不可能!厉王妃这又是折腾陶然居又是折腾茶楼的,哪里来的钱?”

“你们忘了,厉王妃大婚后没几日,可刚从长乐赌坊拿了一笔钱出来!”

“嘶——这么说起来,厉王妃的确是个人物啊!”

“可不是么?而且前些日子陶然居和?韵瓷斋不是打起来了吗?我听说陶然居那边所有的事都是厉王妃一手策划出来的!”

“不会吧?”

……

普通百姓们虽然不知道陶然居和?韵瓷斋两家价格战中到底发生了什么内情,各自又亏损了多少?,但却能从最后的结果判断输赢。

价格战结束之后,陶然居和?韵瓷斋都相继关了门,看似双方都元气大伤,其实不然。

因为陶然居关门是为了重新修葺,升级开业,推出新的主打商品,玻璃。

而韵瓷斋关门就是真的在关门,重新开业之后与以前并无变化?不说,甚至还开始走下坡路了。

最为直观的一点,便是厉王妃还有心思捣鼓出了归园居以及邀月阁。

韵瓷斋却需要卖掉东墙来补西墙,而这卖掉的东墙,好巧不巧,还被厉王妃给买下了。

孰优孰劣,谁输谁赢,这还需要再看吗?

又想到韵瓷斋和?周家现在的境况,众人不由打了一个哆嗦:

看来这厉王妃,的确是招惹不得!

不怪众人会有此反应,实在是现在的韵瓷斋,下场的确不算好。

在坚持卖掉绸缎生意之后,加上大皇子出于安抚人心补贴的那笔钱,周家总算是把韵瓷斋这次的亏损给填上了。

填上亏损之后,韵瓷斋原本以为能够松上一口气,却没想到,这才仅仅是他们噩梦的开始。

打算整理旗鼓重新出发的周家,这才发现,想要重新出发,是困难重重。

在陶然居重新开业之前,韵瓷斋平日里看着也热闹,时不时便会有客人上门。

看似一派欣欣向荣,实则真实的成交量却低的吓人。

几乎每一个进店的人,在逛了一圈之后,都不是很满意。

要么两手空空地直接离去,要么就会非常直白地问掌故以及周家的两位公子:

“我记得前些日子你们这瓷器的价格还不到现在的三分之一,现在怎么这么贵了?”

无论掌柜以及周家的两位公子如?何向客人解释,韵瓷斋原本的价格便是如此,前些日子是特殊情况,才降价销售。

谁知道大部分客人听了之后,扭头便走,便走还边在说什么“既然这样,我还不入去旁边的汝雅楼买”之类的话。

听得掌柜以及周四差点儿没直接被气得吐血。

这些人口中诸如汝雅楼之类的瓷器店,他?们也是知道的。

无论是从花色还是瓷器的样式还是质量,都不及韵瓷斋。

说一句难听的话,这些瓷器店,以前连给韵瓷斋提鞋都不配。

结果现在大部分人都将他?们与韵瓷斋相提并论不说,甚至还觉得韵瓷斋不如?这些不入流的瓷器店。

至于剩下的那一小部分,则是会说上一句:

“这样啊,那前些日子的价格还能买到吗?”

前些日子的价格!

前些日子的价格让韵瓷斋亏了近百万两,周四和?掌柜又不是傻子,怎么可能再卖前些日子的价格?

然而这一部分人在听到否定的回答之后,也几乎都是直接离开了店铺。

一些说话难听的,还会留下一句“以前能卖现在怎么就不能卖了?”,直接将周四气了个仰倒。

若只是这样,周家倒也还不会觉得绝望。

毕竟对于这样的状况,周家最开始也是有一些心理准备,在周家的预计之中,等到了明年,新年换新瓷的时候,这种情况应当便能得到缓解。

而周家也在抓紧让手底下的工匠,赶紧研究一些新品出来,提升韵瓷斋的竞争力。

谁知道新品还没有研究出来,这噩耗却是一个接着一个。

先是陶然居重新开业,推出了玻璃制品。

原本就不看好韵瓷斋的客人们,此时更加不看好了,直接扭头便去了陶然居。

紧接着便是窑厂的工匠们集体罢了工。

原来当初在周二在同陶然居打价格战的时候,为了进一步压缩成本,直接扣下窑厂工匠的工钱。

同陶然窑厂中的工匠们一样,周家的窑厂中的工匠,同样等着年头年尾的这笔工钱过年呢!

现在拿不到工钱,谁还愿意再为了周家卖命?

现在因为陶然居推出了玻璃,周家催新品的声音也越来越急促,直接成为了压倒工匠们心中最后的一根稻草。

最后,工匠们便集体罢了工,直言不给工钱便不复工。

这个关头,周家原本就急的焦头烂额,工匠这边还出了岔子,更是火上浇油。

周四在心中将工匠和?周二骂了个狗血淋头之后,也只能开始收拾这个烂摊子。

好说歹说,又是赔罪又是当场给钱,才将这些工匠给哄了回来。

哄住工匠之后,这离过年的时间也越来越近了,周四才稍稍得一丝喘息空间来思考接下来的办法。

最后还是在周大的建议下,提前将“宫中今年换的新瓷是韵瓷斋所出”的宣传给打了出去。

不得不说,皇宫,的确是普通百姓的风向标。

这宣传不过打出去短短两三日的功夫,韵瓷斋的生意便已经有了回暖,甚至还有逐步上升的趋势。

看着店里越来越多的客人,以及日益增长的成交量,周四总算是松了一口气,一直以来冷若冰霜的脸上,也难得有了一丝笑容。

现在仅仅是宣传便已经能够拉动一部分生意,等到明年,韵瓷斋所出瓷器成为皇宫御用后,又会是怎样一种盛况?

反倒是周大,看着眼前这几日的账本,心中总是有些不安。

韵瓷斋的这些举动,自然是没有逃过一直关注着他?们的五皇子的眼睛。

一得了消息,五皇子便直奔厉王府而去。

美其名曰是通风报信,其实无论是厉王府中的下人还是五皇子身边的人都知道,五皇子这是又来厉王府蹭地暖来了。

没错,自从厉王府的主院修葺好了之后,五皇子便纠缠着王妃,想给自己府上也弄上一套。

然而在听说皇上也需要之后,只能安耐住心中的急迫,说等到皇宫中修葺结束,再动五皇子府。

自己的府邸暂时不能动,五皇子又对地暖以及玻璃窗等物眼馋得紧,可不得三不五时跑来厉王府蹭着用么?

若不是主院中没有多余的房间,厉王府中的人丝毫不怀疑,五皇子甚至会直接在厉王府中住下。

所以现在厉王府中众人,对于五皇子的到来可以说是毫不意外。

五皇子来的时候,顾砚书还在看这些日子的账本。

自从归园居和?邀月阁生意日渐红火,而陶然居也跟着开业之后,顾砚书也变得比以前稍稍忙碌了一些。

听着五皇子吧嗒吧嗒说了好一阵关于韵瓷斋的事,顾砚书的神情可以说是没有任何变化?。

“皇嫂,皇嫂?”喝了口茶润喉的五皇子见状,连忙低声叫喊着,“你在听么?”

“嗯。”这一次,顾砚书终于给了回应。

“那皇嫂怎么一点反应也没有?”五皇子稍稍感觉有些挫败。

自己可是慷慨激昂地说了大半天呢!

“需要有什么反应?”顾砚书将最后一页账目看完,将账本放在一旁,看向秦灏,“不过是自寻死路罢了。”

“嗯……嗯?”秦灏先是愣了一下,然后才反应过来,“皇嫂你早就知道他?们会这么做?”

这次顾砚书没有说话,只给了秦灏一个眼神。

他?当然知道。

这可是周家和?韵瓷斋最后一根救命稻草,不抓住怎么行?

“那你怎么还……”

秦灏这句话还没说完,便想到了顾砚书刚刚说“不过是自寻死路”时,语气中的笃定与冷然。

瞬间便像是明白了什么:

恐怕……

这也是皇嫂给周家和?韵瓷斋挖下的坑!

不得不说,相处了这么久,秦灏虽然不像是秦戮那样,已经达到了顾砚书一个眼神,便能知道顾砚书心中大概所想的默契,但也对其有了一定的了解。

皇宫中的这批瓷器,的确是顾砚书给周家挖的最后一个坑。

同样也的确是周家的最后一根稻草。

可惜,并不是周家眼中的那根救命稻草,反而是压死骆驼的那最后一根稻草。

在韵瓷斋的生意回暖后不到五天,周家心口的那口气甚至还没松下去的时候,韵瓷斋便又出事了。

这次,是因为大街上不知道是谁随口说了一句,城南中破庙中住着的乞丐,用来乞讨的瓷碗,似是出自韵瓷斋。

这一句话,可像是热水掉进了滚油锅,直接炸开了!

要知道这些天韵瓷斋接着皇宫的东风,卖出去了不少?瓷器。

不仅一扫以前的颓势,甚至还隐隐有价格上涨的势头。

再有几天就过年了,今年家中该换的新瓷也早就已经换了。

这个时间点再买瓷器,无非是想要沾沾皇宫中的光,以求来年更加顺利。

结果现在却有人说乞丐居然也在用韵瓷斋的瓷碗?

这让这些冲着占个好兆头买了瓷器的人怎么肯依?

当即便派人去城南的破庙中查看了情况,谁知道下面的人当即便回禀,城南中的乞丐们,的确是用的韵瓷斋的瓷器。

而且不仅仅是城南,现在京中大半的乞丐,都是用的韵瓷斋的瓷器!

还有人问了原因,那些乞丐也如?实以高,因为韵瓷斋的瓷器便宜。

这些碗都是旁人以十文钱三个卖给他?们的,他?们虽然是乞丐,但是也想套个换新瓷的好彩头。

均摊下来四文钱一个不到的瓷碗难得,所以几乎全城的乞丐都买了。

不仅仅是乞丐,有些收入低的做苦力的家庭,以及贩夫走卒们,也都买了!

这个时候又有消息传来。

说是韵瓷斋今年的确有瓷器卖入皇宫,但是那批瓷器并不是宫中的贵人们用,而是给宫里的下人们用的!

听着这些消息,这些天才买过韵瓷斋瓷器的人差点没被气个仰倒!

宫里的彩头没沾上,结果下九流的人却和他?们用上了一样的瓷器。

最让人生气的,则是那些人一个瓷碗不到四文钱,他?们却是花了大价钱买回了家!

这些真相,这番落差,怎么能够让人接受?

当即便有脾气差的,直接差人将韵瓷斋的瓷器给运回去,在韵瓷斋的门口砸了个粉碎。

甚至还撂下了话:

“我家主子说了,我家府上虽不是什么钟鸣鼎食的富贵人家,但也绝不是什么乞丐走卒一流!这次算我家主子眼瞎心盲,这笔买瓷器的钱,就当是给你们做善事了!”

这样的动作,似乎是给了其它吃了这个闷亏的人家一个示范。

紧接着,便有接二连三的有人将瓷器运到韵瓷斋的门口砸碎,并且撂下了同样的话。

一个两个倒还好,十个二十个,这件事便瞬间止不住了。

不过一日的功夫,韵瓷斋这个招牌,便和“乞丐走卒”画上了等号。

原本略微有些回暖的生意顿时一落千丈,甚至再也没了一丝复起的希望。

毕竟寻常人家都不愿意与乞丐一流同用一种瓷器,更何况是宫中的贵人们?

韵瓷斋,算是彻底完了!

这个时候,周大终于明白,自己前些日子心中的不安到底是为何了!

当初厉王妃要买下周家的绸缎生意的时候,周大也出现过这样的预感,只是他在周家人微言轻,到底没有拗过家中长辈,将绸缎生意给卖了出去。

手里没了绸缎生意,韵瓷斋也没了任何希望,周家也算是完了。

韵瓷斋没有坚持到过年,便再一次关了门。

随后,周家再一次将手中的生意挂牌出售,这一次,所挂的便是瓷器的生意。

但经过了这些天的闹剧,明眼人都能看出来,这韵瓷斋是谁碰谁倒霉。

在韵瓷斋挂牌之后,整个京中上下,竟然无一人敢上前接盘。

周家人也知道,韵瓷斋这样的情况,每拖一日,价格便会低上一分。

最后,周家人只能狠狠心,将瓷器生意给拆分开来,将店铺以及窑厂,分开售卖,并且又将价格向下压低了一成,只求能够尽快脱手。

这一次,终于有人肯来接手周家的这一部分产业了。

让所有人都感到意外的,便是这一次,接手周家的瓷器生意的人,依旧是厉王妃,顾砚书。

作者有话要说:顾软软:请问,还有谁要和我打价格战吗?

对手们:不,不敢!

大皇子:我……我还是摔碗吧我!

咕咕咕:这章粗长,二合一!

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