94、第94章 危机

老爸竟然把男朋友灌醉了?,林早早简直无语，心疼蓝天，又不好责怪父亲,只得赶紧去?厨房给蓝天冲蜂蜜水解酒，然而这房子她才住进来不过两三日,东西摆放都不熟悉，在厨房翻箱倒柜找了?半天也没找到蜂蜜，没法子只得向赵国兴求助：“妈,咱家有蜂蜜吗？”

赵国兴跟着林卫国进来帮蓝天盖上被?子，埋怨林卫国做事儿没分?寸,将蓝天灌成这样，听见林早早叫她这才走出卧室：“有,在上头的橱柜里。”

林早早光顾着找下头的柜子，把上头的壁柜给忘了?,连忙再翻腾上头的柜子,赵国兴进来直接走到最?里头的壁柜处，打开柜门从里头拿出一瓶蜂蜜递给林早早：“这不是吗。”

林早早赶紧接过蜂蜜瓶子,见瓶子上没有标签,知?道是跟养蜂人买的，她打开瓶盖,一股子枣花香味扑鼻而来,“这是枣花蜜啊。”

“是啊，枣花蜜好啊，补血养颜，每天早上喝一杯还排毒。”赵国兴从餐具盒里拿了?个勺子递给林早早，“正好买的多，你开学也带几瓶回学校喝,营养丰富又不发?胖，好得很。”

林早早接过勺子往碗里挖了?两大勺蜂蜜：“我可不带，你留着自己喝吧。”她出远门向来讨厌带很多东西，占地方不说还重，实在不方便，

“我买的多，明年枣花开的时候还能再买新鲜的，”赵国兴想?着好东西怎么能不跟女儿分?享了?，接着劝道，“你要是嫌重回头我去?邮局给你寄包裹。”

“不用麻烦，”林早早端着碗走出厨房去?客厅接开水，“你别折腾了?，我要是想?喝去?超市买就成，超市里啥蜂蜜没有啊，枣花蜜，槐花蜜，荆花蜜，油菜花蜜，各种各样的。”

“那哪能一样啊，”赵国兴跟着林早早出来，边走边道，“超市卖的那都是工厂加工过的，谁知?道里头加了?多少东西，哪里还是纯蜂蜜，你妈我买的这个可是看着养蜂人摇出来的，绝对纯天然无添加啊。”

“行行，等?去?学校前?我带上还不成吗？”林早早知?道如果?不答应她妈估计能一直唠叨个不停，索性暂且应下，走的时候不带就行了?。

饮水机里的水正好刚烧开，林早早接了?大半碗，用勺子把蜂蜜搅和融化后端进卧室，蓝天仰躺在床边，身?上盖着被?子，打着呼噜，睡得死沉，林早早先把碗放在床头柜才去?叫蓝天，然而叫了?半天也不见人应，“这是喝了?多少啊，”她喃喃自语，“老爸也真是的，自个儿不爱喝酒还逼着别人喝。”

“我可没逼他啊，”林卫国一直站在门口，正好听见林早早的抱怨，“那都是他自个儿愿意?喝的。”

“你不让他喝他能喝啊？”林早早忍不住替蓝天抱屈，“你是长辈，他这可是头一回来咱家，你这待客之道真是绝了?，回头我去?他们家见家长，这酒到底是喝还是不喝啊？”

“当然不喝了?，女孩子家出门在外喝什么酒，要喝也是这小子帮你喝，他要是连这点儿眼力劲儿都没有，我可不把你嫁给他啊。”林卫国索性走进卧室给林早早说。

“说什么呢，什么嫁不嫁的，你帮我把他扶起来，我把这蜂蜜水给他喂了?。”林早早给林卫国让开位置。

女儿发?话了?，林卫国即便不愿意?也只能照做，他拖着蓝天脖子把人弄起来，在他后背垫了?两个枕头，让人斜躺着。

林早早掰开蓝天的嘴唇，一看上下牙齿咬合得严丝合缝，估计这蜂蜜水想?灌进去?不容易，林卫国见状，钳住蓝天两颊，这么一用力，嘴巴就张开了?。

“开了?开了?，老爸，还真有你的。”林早早一边说一边端起床头柜上的碗挖了?一小勺蜂蜜水送进蓝天嘴里，还好，蓝天还知?道往下咽，这般一小勺一小勺的喂是真考验人耐心，林卫国在旁边都快看不下去?了?，好不容易喂进去?大半碗蜂蜜水，蓝天闭上嘴死活喂不进去?了?，行吧，总算是喝进去?一半，比一点儿没喝强，她放下碗拖着他脖子拿开枕头让他躺下。

父女俩走出卧室，林早早轻轻关上卧室门，见赵国兴正在厨房收拾东西，连忙过去?帮忙。

“没喝完啊？”赵国兴见碗里还剩下一半的蜂蜜水道，“你喝了?吧，别浪费。”

“嗯，”林早早端起碗一饮而尽，喝完吧唧了?两下嘴，不由?点头称赞道，“味道不错，枣花香味很浓郁啊。”

“都给你说了?是好东西。”

“妈——”林早早道，“你也不管管我爸，没轻没重的，蓝天头一回儿来咱家就把人灌成这样，下回人还敢来吗？”

“咋不敢来？”赵国兴虽然也埋怨林卫国，但这个时候却和老公站在统一战线，“想?做我们老林家的女婿他就得来，不过是几杯白酒，没事儿啊，你这胳膊肘子可不能往外拐啊。”

“妈你说啥呢，”林早早原本觉着自己的父母是全天下最?通情达理?的父母，可今个儿这是怎么了?，“我这是就事论事，我还是头一回儿见他喝成这样。”

“心疼了?？”赵国兴凑到林早早跟前?儿笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那样好啊，酒也不喝烟也不抽，当然不抽烟是好事儿，可这酒不喝以后怎么和人应酬，这都大学生了?，也该学着喝了?。”

林早早自然知?道不会?喝酒不行，然而会?不会?喝酒和喝醉是两码事啊，她懒得再和赵国兴就此事多做纠缠，蒙头收拾桌子。

“其实吧，你爸也是为了?你好，”赵国兴见林早早半天不吱声?，以为是生气了?，连忙解释，“酒品看人品，不把他灌醉怎么知?道他是什么样的人呢？”

“那，那现在你们知?道他是什么样的人了?？”林早早问?。

方才赵国兴和林卫国抱怨时，林卫国已经把灌醉蓝天的目的和盘托出了?，所以赵国兴这会?儿底气十足地说道：“当然，按照我和你爸的考验，初步来说，他还算是个可以托付终身?的人。”

“啥叫初步算是？敢情你们忙活半天把人灌醉了?，最?后只得出个初步结论？这还有第二步啊？”林早早无力吐槽，感觉这两人今天都有些行为失常。

“那当然是初步，以后还会?有很多考验，我们就你一个独苗苗，难道随随便便就嫁出去?了?？”赵国兴说道，“不说别的，毕业后能不能找一份稳定的工作，咱家也不贪心，不求他大富大贵，但嫁汉嫁汉穿衣吃饭，也不能带着你喝西北风靠父母救济吧，其次看他有没有房，车就算了?，咱也不能太苛刻，但这房子是必须要有的——”

“你们想?的也太远了?吧，我这才大一啊——”林早早打断道，“你们俩给我说说也就算了?可千万别在蓝天跟前?说这些啊。”

“这个你爸你妈还能不懂啊，去?去?去?，外头去?——”餐桌收拾完，赵国兴把林早早往外头赶。

“干嘛干嘛，碗还没洗呢。”林早早不愿意?出去?。

“你去?守了?蓝天吧，碗我洗。”赵国兴道。

林早早一听就知?道她妈是故意?这么说，哪里会?出去?，绕到一边跑进厨房水池前?洗碗：“他睡觉呢不用人守着，这碗我来洗，你休息去?吧。”

赵国兴也不和她争，拿起垃圾篓和抹布快速擦了?桌子：“蓝天现在还和他奶奶一块儿住啊？”

“嗯，”林早早点了?点头，“他爸爸倒是让他们搬回去?，可林奶奶和蓝天都不愿意?。”

“哦——”赵国兴若有所思，“那他和他妈妈还有联系吗？”

“有，这次回来我们还——”林早早迟疑了?一下，心道这事儿早晚得让人知?道，也没必要瞒着，“去?看了?他妈妈。”

“他妈妈是在迪市吧？”赵国兴问?。

“嗯，”林早早点了?点头，“去?迪市好多年了?。”

“哎，要说这蓝天也是个苦命的孩子，”赵国兴感叹，“要不是他奶奶——”后头的话她没说林早早也知?道是什么，垂头不语，心道以后我会?对他好。

却说蓝天这次是真喝多了?，只睡到第二天早上才醒来，醒来时人都是蒙的，半天才反应过来身?在何处，头疼欲裂，口干舌燥，蹒跚着走出卧室，林早早瞧见连忙过去?扶着他，问?：“怎么样，哪里不舒服？”

“没事，就是头疼，嗓子干，你给我弄些水喝。”蓝天用手按住太阳穴，坐在沙发?上靠着。

林早早连忙先去?泡了?一碗蜂蜜水端给他，蓝天接过来一饮而尽：“还要喝，清水，别泡糖水了?，太甜。”

“知?道了?。”林早早又接了?温水，蓝天喝了?一大碗才觉着嗓子舒服些。

“叔叔阿姨呢？”喝了?水人也清爽些，左右一看不见别人，便问?道。

“他们去?厂里了?，奶奶在房间里听收音机。”林早早把碗拿进厨房洗了?，又盛了?一碗南瓜粥和一碟咸菜端出了?放在茶几上：“昨晚上叫你半天都没反应，也没吃晚饭，你胃难受吗？”

“还好，”蓝天摸了?摸肚子，“就是饿了?。”

林早早把南瓜粥递给他：“先喝些粥吧垫垫。”

“没有饼子馍馍吗？光稀粥哪能吃饱？”蓝天接过粥喝了?一口，淡淡南瓜的香甜，味道不错。

“昨天喝了?那么多酒，晚上又没吃饭，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃馍馍。”林早早道。

“遵命，夫人——”蓝天心里头乐滋滋的，几口便将那碗粥喝了?。

“还要吗？”林早早问?他。

“不要了?，一碗蜂蜜水，一碗白开水，这又一碗粥，三碗了?，我喝都喝饱了?。”他拿了?抽纸擦嘴，凑到林早早耳朵边，问?，“我昨个儿有没有失态啊？”

“还好了?，”林早早把他推开，指了?指卧室门，低声?道，“我奶奶还在呢，你别挨那么近。”

蓝天连忙正襟危坐，依旧低声?道：“你爸妈没说啥？”

“他们能说啥？”林早早敷衍他，快速收了?碗进厨房，蓝天跟着他进去?，“不能吧，你爹一个劲儿灌我，灌醉了?能不说啥？”

“知?道我爸灌你还喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。

“那必须得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”蓝天道，“这可是老丈人设下的第一道关卡，这第一关我都过不去?以后还怎么娶他们的宝贝女儿？”他边说边往林早早跟前?儿凑。

林早早快速洗了?碗，从地上箱子里拿了?一个苹果?洗干净咬了?一口：“那下回我就让我爸给你灌刀子，看你喝是不喝。”

“你这是谋杀亲夫啊，”蓝天跟在林早早后头出了?厨房，“不是，你爸你妈不会?真没说啥吧？那我这顿酒不是白喝了?？”

“说了?，说你不错，很好，让你继续保持再接再厉。”林早早转身?把苹果?塞进蓝天嘴里，“行了?吧，满意?了?吧。”

蓝天咬了?口苹果?，边咀嚼边问?：“没说我是可信之人，是能托付终身?之人？”

“这个啊？让我想?想?啊，”林早早故意?做出沉思的样子，好一会?儿才摇了?摇头，“没有。”

“啊？”蓝天失望，“真没有啊。”

“你想?什么呢？”林早早从他手里拿过苹果?，“咱俩这才刚上大学，那啥，还早呢。”

蓝天闻言脸上失望之色顿消，笑眯眯问?：“那啥是哪个啥？”

“没哪个啥，我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果?。

“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。

“干嘛！”林早早最?怕痒，连忙朝后躲，低声?道，“一会?儿我奶奶出来瞧见不好，你赶紧坐远一点。”

“哎，”这话果?然有用，蓝天赶紧收回手坐正了?，心道可得给早早家里人留下好印象。

却说蓝天在林早早家住了?三天便回了?墨城，毕竟蓝奶奶一个人在家，他也不好总赖在这儿不走。

一转眼到了?腊月二十三，李雪松还没回来，蓝天建了?个群，加了?林早早和李雪松，没事儿会?在群里说说干果?销售情况，这天晚上，李雪松发?起了?群视频聊天，林早早和蓝天接了?后，就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。

“表哥，你这是怎么了?？想?家就赶紧回来，这都小年了?。”蓝天笑道。

“回什么回，我看这过年我是回不去?了?，”李雪松点了?一支烟，边抽边说，“咱们遇到麻烦了?。”

“什么麻烦？”林早早和蓝天异口同?声?。

“这阵子市场上出现大批边疆干果?，价格比咱们便宜，和咱们抢市场呢，已经有不少干果?店进货了?。”李雪松道。

“怎么会?这样？”林早早连忙问?，“知?道谁干的吗？”

“价格便宜？那质量呢？质量和咱们的相比如何？”蓝天问?。

“谁干的我还不知?道，品质我瞧着也成，不必咱们的差，关键是人家比咱便宜，便宜一分?钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁，烟吸了?几口按死在烟灰缸，“好几家我刚谈好的户他敲了?就敲了?，还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了?，我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿！”

“市场竞争本来就是如此，货比三家看质量还得看价格，原来是咱们一家独大，只是没想?到这么快就有人跟着做了?，这还没半年呢吧。”蓝天叹了?口气，“表哥，这事儿你打算如何处理?？”

“这人太不懂规矩，哪有这么办事的，这不是拆台砸价吗？回头我再比他便宜些，他再比我便宜些，那还赚个屁的钱！”李雪松是真不想?降价，一旦价格降下来想?再升上去?可就不容易了?。

“过年正是干果?销售的高分?期，按说该涨价才是，这人怎么反其道而行，是故意?打压我们吧，表哥，是不是得罪什么人了?？”蓝天问?。

“得罪人了?？不能吧，”李雪松仔细想?了?想?，这些日子他光忙着跑业务了?，每天这家店出来那家店去?，几乎把云海极其周边城市的干果?店都跑遍了?，也没和谁发?生冲突啊，“这边做干果?批发?的确实有几个大户，可边疆特产干果?人家不过夹带着做些，根本没当回事儿，不存在抢生意?也没矛盾啊。”

“那就是看见我们生意?好也动了?心思，”蓝天道，“要不咱们也降价？”

“不行！”李雪松坚决反对打价格战，“这种价格战只能是两败俱伤，咱们好不容易建立起来的客源也会?因此对咱们产生不信任，以后再想?长期合作就难了?。”

“那怎么办？”林早早压根没有头绪，原来做生意?还有这么多道道，她以为就像学校宿舍卖干果?一样，你给人家一尝，人家觉着好吃就买，不好吃就不买。

“哎，我已经跑了?快一个星期了?，没法子，客源流失是无法避免了?，实在不行我再往远了?跑跑。”

“这离过年也没几天了?，该进货的差不多也都进回来了?，你现在再去?跑恐怕效果?不好，不如回来吧，年后咱们一块儿过去?想?法子。”蓝天建议道。

“不行，我不能走，我在这儿盯着还挖墙脚了?，我要是走了?恐怕这云海市干果?市场就没有咱们的立足之地了?。”李雪松戚戚然。

“有这么严重吗？”蓝天一听顿时也紧张起来。

“我觉着这个人就是想?把咱们挤出云海干果?市场。”李雪松凭借这些年跑水果?的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”

“做个干果?买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了?。

“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意?的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想?嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想?想?法子，我这几天脑子都快想?破了?也想?不出个好办法，你们好歹考上大学了?，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”

“知?道了?，”蓝天道，“这样，我问?问?我妈，她虽然是做美容生意?的，但做生意?那些道道不都一样，说不准她有法子？”

“行，你赶紧打电话，我可等?着你好消息啊。”李雪松愁了?这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分?担了?。

蓝天并没有挂断QQ视频聊天，看了?眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。

电话好一会?儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了?电话便道：“小天啊，你稍等?会?儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”

“好——”

片刻功夫，电话里的吵闹声?终于没有了?，吴翠这才问?：“今晚小年夜，你吃饺子了?吗？”

“吃了?，奶奶包的。”蓝天急着问?干果?的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想?请教?你。”

呵呵——吴翠轻笑：“说什么请教?，有事儿你说。”

“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了?吴翠。

吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意?竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了?总有人眼红，有人跟风，有人抢生意?，其实很正常，你们在做干果?生意?之前?就应该想?到这些问?题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”

“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意?都抢走吧，库房的货发?不出去?，放时间长回潮也没法卖了?。”蓝天一听吴翠这么说，越发?着急了?。

“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意?一定要注意?，”吴翠道，“你先别急，让我想?想?，要不你等?会?儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问?问?靠谱些。”

“那你快打电话，我等?着。”蓝天道。

电话挂了?，蓝天赶紧过去?继续视频，给李雪松说了?仓储除湿的问?题，李雪松让他放心，已经买了?生石灰。

三个人又闲聊了?片刻，吴翠的电话就打过来了?，蓝天连忙接起来：“妈，你问?到了?吗？”

“问?到了?问?到了?。”吴翠刚和一个做食品批发?的女老板通了?电话，这个女老板是她总店里的VIP，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去?把情况一说，那边立刻给出了?应对之策。

“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前?，QQ开着视频通话，这样大家都能听见。

“她说你们这种情况如果?想?一劳永逸，最?好的办法就是让顾客只认你们的干果?，这样谁也抢不走你们的市场了?。”

“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理?，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”

吴翠组织了?语言，没有直说怎么做，而是打了?个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会?买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”

她这一打比方蓝天顿时明白了?：“我懂了?我懂了?，牌子，是牌子，咱们只需要给干果?加个品牌，再把这个牌子打出去?，打响，时间长了?顾客就只认咱们的牌子。”

“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发?愁了?，“这事儿说起来简单，做起了?恐怕不容易吧。”

“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声?音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分?包，用独一无二的包装袋把干果?一包装，不但增加了?辨识度，档次也上来了?，价格还能提高。”

“是是，妈你说的太对了?，”蓝天越想?越觉着他妈妈说的有道理?。

“说的对是对，可钱呢？分?包不要钱啊？”李雪松叹了?口气。

“这事儿急不得，年前?估计是办不成了?，这都小年了?，”吴翠道，“你们等?过了?年再说吧，先把商标注册上，再找分?装厂家，最?好在这边找，价格应该会?比云海那边便宜不少。”

“行吧，现在也只能这样了?，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发?愁，“分?装是好，但总不能把这些货拉出去?分?装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”

“这事儿好办啊，如果?你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。

“促销活动？怎么做？”李雪松问?。

“要想?大批量走货，最?好的办法就是买赠——”

“我知?道了?，”蓝天听到买赠一下子想?起来了?，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了?，搞个买赠活动也不错。”

“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”

“别只定一种，咱是批发?，肯定是买的越多送的越多，”蓝天道，“赶紧把仓库的货卖掉，应该没剩下多少了?吧，年后咱们就做品牌。”

“行行，挂了?挂了?，先挂了?，你们也别闲着，算算看怎么买赠最?合适啊。”李雪松说完挂断了?视频通话。

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