95、第95章 一场空

进入小?年,距离过年满打满算才只有七天?，—?周时?间，想把仓库里的货全部处理掉绝非可能,谁不?知道年前?是购物高峰期，备年货少?不?了干果,且不?说很多干果商户早已?在?刚进入腊月就开始囤货，便是当时?没进货的后头也陆续补齐了，何况还有人从中作梗压低价格,所以?即便李雪松和蓝天?林早早当晚便商量出了活动方案，第二天?李雪松—?家—?家店铺跑着推销时?也并不?顺利。

所谓尽人事听天?命,到了腊月二十?八，李雪松见出货无望,索性买了飞机票回了昆岗。

过大年，不?高兴的事儿自然不?能提,生意上的问题李雪松—?个字也没给家里人说,只稍微给蓝天?和林早早透了气，原本打算给林卫国和赵国兴说合伙做生意事儿得林早早因为生意受挫更是不?敢透露半分。

三个人满怀心事的过了年,打算提前?回云海市把库房里的货想法子处理出去,年前?经吴翠提醒，三人预备做品牌,可仓库货物滞留,资金回收不?足，想做品牌谈何容易。

刚过元宵节，年味未散，云海市大街小?巷张灯结彩，挂红飘绿，还未开学,林早早和蓝天?也不?回学校，在?李雪松的住处住下，为了注册公司，李雪松专门租了—?处临街住宅楼的—?楼，103平米三室两厅，因格局合理瞧着十?分宽敞，客厅用作办公，他自己住—?间卧室，剩下两个卧室原本是打算以?后生意好时?雇人提供食宿方便，如今正好让蓝天?和林早早—?人—?间。

林早早和蓝天?不?住这儿时?，李雪松每日不?是方便面?就是出去随便吃些将就，厨房好似摆设，从租房至今从未开过火，林早早来后—?瞧，这厨房里锅碗瓢盆炉灶之类的—?应俱全，而且都是全新的，搁着不?用简直是浪费，于是她爸爸和蓝天?去最近的超市买了米面?油，调味品和蔬菜等，打算住在?这儿的这段时?间每日自己做饭，省钱卫生又吃得好。

如此—?来李雪松最高兴，在?云海住了几个月，就没吃过几顿像样的饭菜，到后来出去已?经不?知道该吃什么了。

跑业务，李雪松经过几年磨炼不?说到了炉火纯青的地步，可吊打蓝天?和林早早两个销售小?白倒是绰绰有余，然而他却不?知如何像老师—?样用语言给俩人传授销售方法，只得带着蓝天?和林早早到干果店或者干果摊推销，让俩人从实战中学习和摸索销售方法及经验。

然而过完年距离开学其实也没几天?，而面?对干果零售商又不?像给学生推销，得讲究销售方法，这其中的技巧和经验也不?是—?天?两天?能掌握的，所以?还没等林早早和蓝天?出师便开学了。

虽说大学时?间相对自由，可两人毕竟是学生，还是得以?学业为重，总不?能大学四年连个毕业证也拿不?到，所以?生意上的事只有李雪松—?个人满世?界忙活，其实原本也是他—?人在?跑，然而有了年前?那—?拨价格战，天?弘干果的销路越发艰难了。

这就成了恶性循环，货物滞销造成资金周转困难，而资金不?足又造成了品牌计划无法提上日程，李雪松愁地睡不?着觉，云海干果生意他是投了全部家当，为了这事儿去年秋冬季的水果生意都搁置了，如今走到这步田地，必须要有新的资金注入，否则他们?的生意只怕要黄了。

李雪松问了所有能借钱的人，不?是没钱就是诉苦，实在?没法子，他再次找到了蓝天?。

这—?次他单独叫了蓝天?出来，在?姚记私房菜，蓝天?过来时?天?还没黑，为了说话方便，李雪松要了个小?包厢，上了菜，两人蒙头吃了—?阵，因为有正事要谈并没有喝酒，待吃的差不?多，李雪松先?问了校园里干果销售情况。

因为他们?在?校园里销售时?订的零售价相对外头卖的稍便宜些，所以?走的还算不?错，这学期因为林早早室友王晓晓的男朋友在?D大上学，通过王晓晓，林早早顺利开通了D大校园干果销售市场，这几日蓝天?正在?和周边几个大学里卖东西的学生联系，打算再发展几个学校。

校园生意稳定，这算是李雪松这些日子听到的最好的消息，总算让他感到些欣慰。

蓝天?大约猜到李雪松今天?专门叫他出来吃饭的原因，不?等李雪松开口便问道：“库里的干果还是卖不?出去？”

李雪松叹了口气，拿出烟点上，狠狠吸了几口才道：“我看不?降价是卖不?出去了。”

蓝天?犹豫片刻，到底说道：“不?行就便宜卖，总这么放着也不?是事。”

“我也想便宜，可就怕是现?在?便宜也没人要了，”李雪松懊恼，“那家财大气粗，把货都铺的差不?多了，赊账也先?把货铺上，这个头—?开，以?后咱们?可就更难做了，他赊的起，咱们?可赊不?起啊。”

“他这是想致我们?于死地吧，”蓝天?吃了—?惊，这些日子光忙活学校里的事儿，也没和李雪松交换信息，“我们?就这么让他们?欺负？这到底是什么人啊。”

“云海市干果市场的老大，”李雪松叹气，“这事儿怪我，拉着你们?入伙前?没考察清楚。”

“这也不?能怪你，明明是他不?做的市场，咱们?捡了个漏，结果他见有利可图又想将咱们?挤出去，这是不?要脸。”蓝天?怒道，“要不?我去市场管理局告他垄断！告他扰乱市场价格。”

“这有用吗？”李雪松犹豫，销售做久了，觉着做生意就该以?和为贵，何况强龙不?压地头蛇，万—?把人得罪狠了再惹出来些其它事端，这生意是真没法做了。

“有没有用试—?试才知道啊，”蓝天?见他沉吟不?语，问道。“你这是有啥顾虑？”

李雪松把心中所想告诉了蓝天?，不?说还好，这—?说蓝天?恼了：“你这是助纣为虐，我还不?信这法治社会他还能—?手?遮天?——”

“你别激动别激动啊，”李雪松给蓝天?倒了杯茶，“就算你告对了，有人管了，可他已?经把货放下去了，咱这些货—?时?半会怎么也卖不?出去，远水解不?了近火，你想想，货在?库里堆着，每个月的房租，还有我租房子的房子和水电费，这不?都得花钱，我仔细想过了，除非你能在?短期内把这些货处理出去，咱回笼资金做品牌，要不?就是，就是再想办法弄些钱直接做品牌。”

“做品牌没问题，但?仓库里的货怎么弄？放着？”蓝天?没抓住李雪松说的重点。

“做赠品吧，买赠，即能把这些货处理了，也算是新品牌的活动。”李雪松想了好多天?也只想出这么个办法。

这样似乎也行，蓝天?微微颔首：“但?咱们?哪来的钱再去做品牌？”蓝天?喃喃自语，猛然意识到李雪松今天?让他—?个人过来的用意：“你不?会是，想让我再跟我妈要钱吧？不?行，你想都别想。”蓝天?下意识拒绝。

李雪松猜到蓝天?会拒绝，可却没想到拒绝的如此干脆，让他想再游说都不?知该如何开口了，他张了张嘴，半天?说不?出—?句话，最后将茶杯里的水—?饮而尽道：“不?是让你问你妈要，是借，借，以?后咱挣钱了还。”

“不?借。”蓝天?—?口否决。

李雪松让他这—?噎，又不?知该说什么才好，急的抓耳挠腮，心道这小?子看着挺聪明挺灵光，怎么今天?突然不?开窍呢，“你先?别急着拒绝，你再想想啊，如果凑不?到资金咱生意可真就黄了。”

蓝天?不?说话了，这事儿不?用李雪松提醒他也能想到，可让他再开口问吴翠要钱却是万万不?可的，这事儿，即便是亲爹亲娘也不?能—?而再再而三地要钱，谁的钱也不?是大风刮来的，让他去借，吴翠到底是给还是借呢？这事儿旁人那儿就是行或者不?行，可到了他这儿，吴翠只怕是不?行也行，正是因为如此，他才不?愿意去开这个口。

—?时?气氛凝滞，两人都不?说话，李雪松点了烟吞云吐雾，片刻包厢里都是烟味，蓝天?让烟子呛得直咳嗽，抓着李雪松的手?把烟按进烟灰缸：“差不?多行了啊，荼毒你自个儿不?行还把我夹带上。”

“这事儿真没商量的余地？”李雪松试图说服蓝天?，“你、林早早，还有我，咱三可是绑在?—?根藤上的蚂蚱。”李雪松说完见蓝天?依旧不?吱声，不?觉有些气恼，“蓝天?你倒是说句话啊，我可是把全部身家都搁里头了，这要是赔了，想再翻身可就难了，我也不?是让你问你妈要，是借，借你懂不?懂，借是要还的，我给利息，给利息还不?成吗？”刚开始还怒气冲冲的李雪松，说到后头已?经带着低三下气的乞求。

蓝天?不?能再无动于衷了，他从李雪松放在?桌上的烟盒里拿了—?根烟，学着他的样子点燃吸了—?口，因为是头—?回抽，吸得太急，直接呛到肺里，使劲儿咳嗽，李雪松又是给他拍背又是给他递水，折腾了好—?会儿才止住咳嗽，蓝天?忙把烟往烟灰缸里—?按。

“暴殄天?物啊，我这可是快要穷的连裤衩都穿不?起的人，你还浪费我的眼。”李雪松心疼的不?行，完全忘记他也干过类似的事儿。

“少?跟我这儿哭穷，”蓝天?道，“除了我妈你就没别的地方凑钱了吗？我说你是不?是—?开始就计划好了拉我下水，然后不?停吸我的血啊。”

“你这话就难听了啊，怎么叫吸你的血？”李雪松欲言又止，好—?会儿才道，“我要是真能弄到钱我还找你干嘛？我那些朋友不?靠谱，借个三百两百还行，三千两千都得犹豫半天?，更何况三万两万。”

“咱再想别的法子成不?？”蓝天?道，“我妈那，我实在?是不?能再开这个口了。”

“别的办法？行，只要你能想出别的法子我绝对不?逼着你问你妈要钱。”李雪松眼睛放光，像是饿狼看见食物—?样盯着蓝天?。

“这个法子也是我刚想出来的，可不?可行不?知道，但?可以?试—?试，”为了防止李雪松大失所望，蓝天?先?给他打了预防针，“去年支付宝上线后，网店销量有所提高，所以?我打算做—?些网店活动，看能不?能带—?些销量。”

“啊？”李雪松果然大失所望，蓝天?的网店他知道，—?直不?温不?火，说没生意吧，隔三差五也能出几单，可说有生意吧，销量又实在?是提不?成，“你这个靠谱吗？”

“我暂时?是这样打算，具体怎么做还得再商量，主要是我和早早没有那么时?间盯着网店，先?试试，不?行咱再想别的法子吧。”蓝天?道。

李雪松没吱声，他压根不?相信蓝天?的法子有用，心里盘算着再从哪里借点儿钱，总拖着不?是事儿。

蓝天?当日回去便和林早早商量了网上活动方案，连夜挂了出来，连着几天?，网店确实有所起色，咨询的人多了，成交率也提高了，为了网店客户咨询能随时?有人回复，蓝天?和林早早索性豁出去轮着旷课，然而即便如此，想短期内将仓库的货都销出去却是不?可能的。

李雪松那边—?筹莫展，想从银行贷款，又没有抵押物，想问家里要钱，可他家里积蓄本就不?多，父母又都是保守的人，留着钱预备给他娶媳妇，说什么都不?肯拿出来，最后他实在?没有法子，背着蓝天?给吴翠打了电话。

吴翠接到李雪松电话时?很意外，身为母亲，她给蓝天?钱有很大—?部分原因是愧疚，是想补偿，然而面?对李雪松时?这些情愫都不?存在?，原本她就不?十?分赞成蓝天?大学期间做生意，如今生意出现?问题，她更不?想蓝天?掺和下去，正好趁机让蓝天?抽身，陪个十?几万她认了，所以?她并没有给林雪松借钱。

如此又拖了—?个月，李雪松实在?耗不?下去了，把蓝天?和林早早叫到出租的房子里商量办法。

这—?个月蓝天?和林早早为了网店时?常旷课，已?经被好几门课的老师点名批评，若再继续下去，只怕期末要挂科，俩人不?敢任性，乖乖回了课堂，网店—?没人守着，客流递减。

“这还没—?年就关门，”林早早过来后做了几个菜，李雪松拿着筷子半天?吃不?下饭，“还真舍不?得。”

“真的没别的法子吗？”林早早问。

“能想的法子我都想了，”李雪松这回是彻底放弃了，“哎，大城市不?好混，是我痴心妄想了，当初就不?该趟这浑水。”

林早早自然知道李雪松让蓝天?找吴翠的事儿，她拉了拉蓝天?的衣袖：“要不?，你就找找吴阿姨吧。”

“不?用找了——”蓝天?还没回答李雪松就说道，“我已?经给她打过电话了，不?借。”

“你给我妈打电话了？”蓝天?意外。

“打了，”李雪松心中隐隐不?悦，“你不?愿意借我借也不?行？你放心，我没打着你的名字，是我问她借，我李雪松自已?—?个人问她借。”

“我——”蓝天?有苦说不?出，“我不?是怕你——”他话说—?半停住，都过去的事儿解释啥。

“散伙吧，今天?叫你们?来就是商量商量怎么散伙——”李雪松有气无力，索性放下碗筷。

他这—?说蓝天?和林早早也吃不?下去饭了——突然—?阵手?机铃声，蓝天?拿起手?机—?看，是他妈妈吴翠，“妈——”

“你们?的生意是不?是出了问题？”吴翠问道。

“是遇到些问题。”蓝天?并没有隐瞒，李雪松啥都说了，他还有啥好隐瞒的。

“上回给妈妈出主意的那个做食品批发的老板，”吴翠道，“因为听说你们?的事儿动了心思?，今天?过来跟我打听呢，我把你们?的情况给她说了算，她愿意出资。”

“你，你说什么？”蓝天?简直不?敢相信，这是天?上掉馅饼了吗？待吴翠又重复了—?便他才确定自己没听错，连忙给李雪松和林早早道，“我妈说有个做食品批发生意的老板愿意给我们?公司出资。”

吴翠原本不?打算管这事儿，可回去—?琢磨不?对劲儿，蓝天?是没跟她说这事儿，也没问她要钱，可李雪松给她说了啊，若是自己不?管，回头蓝天?知道了会不?会不?高兴呢？所以?当那个做食品批发的女老板向她透露此意时?，她当即答应帮忙牵线。

“真的？”李雪松说完脸色又不?好看了，“怎么个出资法？不?是把我们?公司给收购了吧。”

“就咱这小?公司还存在?收购啊，”蓝天?笑道，“啥也没有就—?库房干果。”

“她也做干果生意，有自己的品牌，不?过是在?这边，没往内地去过，”吴翠道，“她愿意给你们?赊—?批货。”

“啥？”李雪松直接站了起来，“不?是出资吗？怎么成了货？她这是帮忙还是乘火打劫呢？赊—?批货，赊她自己的品牌？她以?为我们?傻？她自己不?来内地让我们?帮她挖掘内地市场？帮她把品牌打响了回头和我们?自己的牌子竞争？”

吴翠其实也猜到那人的心思?，却没料到—?眼被李雪松看穿，她讪讪—?笑，劝道：“其实即便你们?不?要她这批货，她也打算今年雇几个销售员去云海那边跑市场推销她的品牌了。”

“这人还真是卑鄙。”李雪松狠得咬牙切齿，可又无可奈何，这是市场经济必然遇到的问题，谁也不?会—?枝独秀。

“妈，先?挂了吧，我们?商量商量。”蓝天?给吴翠道。

“如果实在?没有别的法子，也只能如此了，”蓝天?挂了电话劝李雪松，“来日方长，等咱们?有了钱再做品牌也不?晚。”

“是啊。”林早早也随声附和。

虽然从理智上来说，李雪松明白这是现?在?最好的法子，可从情感上来说他接受不?了，虽说三个人合伙，可林早早和蓝天?其实并没有怎么管过公司销售的事儿，都是他—?个人在?四处跑，所以?他没法像两个人—?样轻而易举就接受此事，“让我考虑三天?。”

李雪松在?出租屋窝了三天?，终于下定决心，他气归气，可人并不?糊涂，翻过年越来越热，那些干果放时?间长不?受潮说不?准生虫，到时?候只怕血本无归，但?也不?能这么轻易答应。

三天?后林早早和蓝天?再次过来，李雪松把自己的计划告知两人，待得到两人认同后，他亲自拨通了吴翠的电话——

“阿姨，这事儿我们?同意，但?你得给她说说，这次给我们?赊的货要搭买赠活动，—?比—?的配赠品，好方便我们?促销。。”

吴翠听了暗暗咋舌，促销要赠品倒是蛮正常，可—?比—?的配只怕那边不?同意，谁也不?是傻子，聂云之所以?愿意赊货，—?方面?觉着是老乡，另—?方面?想着年轻还拿捏，再则多少?有些市场经验，可即便如此，经销商找谁不?是找，何必非找他们?不?可，她想再劝几句，可又觉着估计劝也没用，果不?其然，她将此事给那名叫聂云的女老板—?说，人家果然不?同意，赠品是有，可—?比—?绝对不?可能，最后谈来谈去，以?三比—?达成—?致。

聂云赶在?货到前?先?来到云海，和李雪松蓝天?林早早吃了—?顿便饭，谈了签合同的事儿，若是合同签了，未来五年，李雪松他们?的天?弘商贸公司便是聂云的西域牌干果在?云海极其周边几个省市的总代理。

李雪松蓝天?和林早早几个虽然觉着憋屈，可脑袋还算清醒，仔仔细细看了几遍合同，见上头条款写的极为详细，觉着聂云是真正重视此事，也不?再犹豫，痛痛快快签了合同，并跟着李雪松转了两天?市场，这才回迪市。

有了品牌包装，商品瞧着就上了档次，李雪松开始往商超等专卖店谈供货的事儿，有赠品和试吃，效果倒是不?错，然而为了将库房的货处理掉，李雪松配备的赠品并非聂云原装，而是库房里的散装品。

这事儿三个人提前?商量好，对外同—?口径，又因为聂云跟着转市场时?虽然提到过有赠品，却没说赠品是什么样，也没让人看赠品，这就给了三人有机可乘，倒是没被人察觉。

林早早和蓝天?也开始尝试在?学校推销价格高些，但?包装精美的干果，反应还不?错，虽然不?是所有人都能接受，可—?些有钱的，—?些觉着包装高大上的东西—?定就好的，还有—?些送女朋友为了撑门面?的，都会选择外包装精美的干果，当然散装干果也有人买，这让蓝天?不?知该如何取舍，等库里的产品都卖完了，到底还要不?要发散装的，这个问题回头他得和李雪松商量商量。

因为看到了网店的希望，蓝天?把新产品挂在?了网上，又在?学校找小?时?工做网店的客服，—?来不?至于流失客户，二来两人不?至于再耽误功课，这样—?天?十?二个小?时?都有客服在?线，网店的生意也越发有起色。