64、第64章 销路

却说林卫国办理好工厂所有手续后,便出门考察市场，他?并没有销售经验，打算先了解市场行情,一方面要先把产品价格定下来,另一方面也看看如?今市面上的农用机械都是什么类型,他?毕竟离开修造厂好几年,如?今什么行情还真的好好了解了解。

他?先去了周边几?个师的农用机械销售市场,了解的农用机械的零售价和品种，有走访了农用机械厂,假装购买者探听出厂价格，再去原材料市场问了铁皮价格，一番对比,根据经验判断单个产品的原材料用量，合算了成本后大概也就定出价格了。

因为是头一年生产,他?不?想把摊子铺的太大,回去时先去了昆岗的各个连队,拜访了曾经购买过厂里农用机械的农户,倒是有一些想订货的,却都没说准，这让他十分不?安,若是无法扩大销售量,恐怕得赔本。

林卫国不在的这些日子,赵国兴将厂里的设备材料重新清点造册，仓库里还有一些原材料，厂里空地也有一些做出来但没有销售出去的地膜机播种机，以后若是请了工人，出库入库都的有数,在正式生产前必须清点清楚，造册存档，以防以后盘库时出现问题。

这么大个厂子，赵国兴一个人清点，怕是得不?容易，幸好赵国丽两口子和刘春芳两口子都过来帮忙，加班加点，总算在林卫国回来前弄完了，又把不?用的工房清理出来，打算招租。

林卫国出去将近一个月总算是回来了，人黑了瘦了，精神倒是不错，给赵国兴说了说出去这些日子的心得，又问了厂里的情况，知道她已经把准备招租的工房清理出来意外极了，心道果然还是给自己打工上心，便思量着这几?日就到市场门口的公告栏里贴招租广告。

赵国丽瞧见妹夫回来了，回去后炒了鸡肉，炖了排骨，让李雪松去厂里叫了两人过来吃饭。

李大柱喜欢喝酒，难得家里人多，菜肴又丰盛，不?顾赵国丽阻止，硬是拿了一瓶老白干，找了两个玻璃酒杯，给自己和林卫国一人倒了一杯，林卫国平日最不?爱喝酒，可出去这一趟回来，发现不喝酒还真是办不?成事儿，便想着喝上一些也算是练练酒量。

李雪松见他?爹只拿了两个杯子，自个儿从茶几下头又拿了一个，倒了一满杯，李大柱瞧见笑道：“你小子，出去一趟白的也喝上了啊。”

“龙龙，你喝什么酒？”赵国丽伸手将酒杯拿到自己跟前儿，“一会儿你爹醉了谁把他?弄床上去。”

“妈——”李雪松急了，“你这是干嘛？我?都多大了，喝点白酒也不?成？”

“又不?是什么好东西，喝多了像你爹一样尽耍酒疯。”赵国丽拿着杯子不?肯给他?。

“妈，你给我?，”李雪松伸着?手要酒杯，“我?这出去跑业务，不?喝酒怎么行，再说，我?酒量好得很，你就放心吧。”

“那是在外头，回家我说了算。”赵国丽向来说一不?二，就是不给他?杯子。

“姐，你给他?吧，”林卫国劝道，“原来我不?知道，这回出去才?发现，不?喝酒还真谈不?成生意，原本好几?家承包户都有意定了，可吃饭时我不?喝酒，一个个都犹豫了，我?就闹不明白了，这要地膜机和喝酒怎么就扯上关系了呢？”

“这叫感情深，一口闷，你连酒都不肯好好喝，人家怎么知道你的诚意？”李雪松解释道，说完又冲赵国丽道，“妈你看吧，跑业务的哪有不?能喝酒的，你快给我?，正好我?陪我姨夫喝两个，这都成了大老板了，我?还没恭喜他?呢。”

“姐，你就让他?喝吧，在自个儿家里还能喝多了不?成？”赵国兴也劝道。

“就是就是，他?都多大了，你还跟老母鸡似得护着，以后出去你也跟着?。”李大柱也帮腔。

“你闭嘴！”赵国丽狠狠瞪了眼李大柱，终于把酒杯还给了李雪松，到底不?放心，又嘱咐道，“你少喝点儿，喝醉了难受，你看你爹每次喝醉酒那个熊样，丢人。”

“说啥呢你，”当?着?林卫国两口子，李大柱到底有些不?好意思，岔开话题道，“来来，在自个儿家里，咱不搞那些虚的，先吃，垫垫肚子再喝酒。”

“这还像句人话，”赵国丽夹了个鸡腿给李雪松，“你也出去两个多月了，这次能呆多久？”

下岗后，李雪松去了迪市，他?在那边上过学，到底有几?个关系不?错的朋友，其中有一个家里是做干果生意的，他?跟着?干了一阵，去了趟内地，发现昆岗这边的水果在内地销路很好，这次回来打算往内地贩卖水果，这事儿他还没顾上给家里说，一来事情只有个初步计划，还未开始实施，二来他怕他?妈不?赞同，这会儿听她问，即不知该如?何?回答。

赵国丽见他?不?吱声，以为迪市的工作黄了，安慰道：“不?去迪市也没事儿，不?行给你姨夫帮帮忙，你好歹也是跑过销售的人了，帮着你姨夫去跑跑地膜机的销路。”

赵国兴看了林卫国一眼，林卫国有些意外，他?倒是考虑过找个专业的销售人员去跑时常，但确实没想过用李雪松。

李雪松从来没接触过农用机械，何?况他过几?天打算去各个连队的果园转转，哪有时间跑这个儿，他?本能的想拒绝，可话还没说出口，突然想到倒是可以借着?跑农用机械去跑跑收水果的事儿，正好不?用给他?妈解释，于是一口答应道：“行，过两天我?就去转转。”

林卫国楞了一下，说实在的，他?并不是很放心，或者说不相信李雪松，这孩子浮躁，好高骛远，又有些重利，跑销售时间也短，可人家一片好心，总不能一口回绝，又是亲戚，更是晚辈，再一想，一时半会儿的，在这小地方怕是也找不到合适的销售员，不?如?先让他试试，他?看了眼赵国兴，刚好赵国兴也在看他?，看来是等着?他?拿主意，林卫国暗暗叹了口气，心道大不了我?跟他?一块儿去，他?喝酒，我?把方向，说不准能谈成，于是道：“我?和你一块儿去吧，刚好也学学跑业务，这样，你等个一周吧，我?先把地膜机的图纸整理出来，国兴说有好几个原来厂里的职工想过来干活，库房材料也还有不?少，我?想着总得先有个样品，回头若是人家要来厂里看，咱总得有东西让人家看看，不?如?先生产着。”

“你跟他?学啥，毛头小子一个，”李大柱性子直，一直觉着?妹夫是个文?化人，有技术，“厂子要搞生产，还不?得你坐镇，让他自己去跑，能跑成就干，跑不?成换人。”他?嘴上最这样说，其实心里头觉着?自己的儿子怎么也能怕给厂里联系些生日。

赵国丽也意外，倒没有多想，忧心道：“刚生产你不?盯着能行啊？”

“行，要过来的几?个都是原来厂里的老职工，技术熟练，再说国兴不是在这边吗？刘春芳也要过来干，她俩盯着绰绰有余了。”林卫国当然也想不出去，可厂子要想生存下去，销路是首要的。

“没问题。”李雪松倒是意外姨夫要跟着?，他?这么长时间跑业务也不?是白跑的，隐约猜到原因，倒没在意，反正他也是顺道帮忙。

一周的时间，林卫国将厂里原本保存下来的图纸先进行了整理，又按照这次出去的考察进行了修改，和赵国兴商量了工人工资的问题，以及厂里的规章制度，待一切都确定好后，才?和李雪松出了门。

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因为蓝方圆住院，蓝天到底耽误了学习，九月底月考排名被挤出年级前十，林琼知道情况，倒也没说他?，只是嘱咐林早早给他?补补课，然而顾不上补课，学校高中部就开始勤工俭学，和昆岗不?同，墨城学校勤工俭学只有高一和高二年级，需要到团场连队上住下捡棉花。

林卫国和赵国兴不在家，出去用的铺盖林琼提前准备好，又给她秋衣上缝了个小口袋，只留一个窄窄的口子，里头放钱，这样不容易丢。林早早有捡棉花经验，自己收拾了衣服，这次出去要待半个月，十月天温差大，早晚冷，中午热，厚衣服薄衣服都要带，还准备了火腿肠午餐肉，零食就算了，占地方也不?管饱，这般杂七杂八的一收拾，就装了满满一旅行袋。

到了出门那天，高一高二两个年级的学生天还蒙蒙亮就在学校等着?了，都带着?大包小包，班里的男同学负责装车，待装好行李上车，准备出发时天已经大亮了。

作为班主任，林琼自然要跟着?，好在她也不?是头一回儿带学生出去捡棉花，清点人数后，等着?司机发车。中午才?赶到地方，一部分客车停在一处平房前的土地上，一部分客车去了别处。

林琼让男生先把行李卸下来，连队拍了专人过来安排学生的住宿，各班先原地休息，老师都过去和连队上的人碰头，片刻功夫，林琼回来了，让男生原地待命，领着?女生进了面前的平房。

进去一瞧，林早早就知道这是个俱乐部，昆岗的修造厂也有这样的地方，供职工开大会，举行活动用的，一个大敞间，空旷无物，对门连着?几?个一米高一米二长的大窗户，屋顶吊了顶，地上铺着六排稻草，从东头到西头，每排间隔大约五十厘米，刚够走一个人的，众人都挤在门口处窃窃私语，这地方连床都没有，要如?何?睡觉？

“咱们班女生在最里头，先进去铺床，一会儿别的班女生还得进来，”林琼催促道，“速度快一些，铺好床出来集合，去食堂吃饭。”

众人堵在门口不愿意走，这地方如何?睡人？别说墨城城里长大的，就是团场连队的学生也不?愿意进，林琼见众人都举步不前，道：“林早早，你先去。”

林早早被点了名，即便再不?愿意也只得过去，林琼不但是她的班主任，也是她姑姑，她拿着行李朝前走，于晓跟着?她也走了过去，众人一看，再不?愿意也只得跟着?。

解开铺盖铺在稻草上，又叠了被子和枕头一块儿放在一头，把旅行包放在另一头，林早早和于晓便出了礼堂，等着?林琼领着?她们去吃放，林琼正在外头安排男生，林早早连忙走到蓝天跟前，道：“我?在食堂等你啊，快儿点儿。”

“嗯。”蓝天点了点头，按照林琼的吩咐跟着?连队的干部前往男生住的地方。

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《九零孕婴小老板》

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肤白貌美孕婴店女老板*英俊潇洒妇产科男医生

老公下海经商再遇少年时代的白月光，

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她去医院妇产科发广告，

撞见刚来的产科医生卫焘，

后来才知道，

老公的白月光是卫焘的前妻，

要不要这么狗血！

头一回见卫焘，

邱白露啧啧两声感叹：“这么好的白菜不知道被谁家的猪拱了。”

第二回见卫焘，

邱白露啧啧两声惋惜：“这白菜可比那根蔫黄瓜强多了，他前妻是眼瞎脑残吗？”

第三回见卫焘，

邱白露啧啧两声咽了口水：“要不，就当一回拱了白菜的猪？”

后来，她不但拱了白菜，还将白菜吃干抹净不留渣。