第15章 第 15 章

一年C组的校园祭摊位诡异地和一年A组撞上了,全年级都暗戳戳地在看戏。

桥本葵狠狠地拍了下桌子,语气不好地说:“咱们班要卖和菓子的事早就光明正大地说出去了,他们班这时候才说也要做和菓子还一口咬死是一早就决定了的,这说出来,谁信?”

校园祭上,最忌讳活动和节目撞上,偏偏他们就遇到这么个麻烦。

“就是啊,明明是我们先想出来的。”

“怕什么,到时候我们班做得比他们好,尴尬的是他们。”

“望月同学家的和菓子可是百年老字号,他们怎么会比得过?”

“真不知道他们怎么想的?”

“他们班不是有个叫白川的吗?据说家里也是开和菓子店的。”

.......

几人围在桥本葵的课桌边,一人一句地说着。

桃奈偏头时却发现中心人物的望月一郎面色并不太好,她关心道:“望月同学,你还好吗?”

众人的目光随之移去。

望月一郎的嘴绷成了一条直线,似乎在纠结要不要说,片刻过后,他还是开了口:“C组的白川家确实也是开的和菓子店,而且会把自家的和菓子卖得比别家店便宜一点,以此来吸引顾客,虽然同行间很看不惯他的做法,但确实会被揽走好多顾客。”

他接着说道:“也有的和菓子店因为生意被抢走,没办法也曾试过再降一点价,但是每次白川家都会再多降一点。”

“已经有几家店铺被压地关了门,现在他们家在田谷区一家独大,价格也恢复到原来,但一般人也懒得跑远,还是会在他家买。”

桥本葵听出了言外之意:“你的意思是,这次C组也会恶性降价来抢走客源吗?”

望月一郎点了点头。

他们毕竟只在校园祭营业一天,倒不说会被打压地破产,但被恶心到却是实实在在的。

——

社团活动结束后,桃奈赶到校门口,桥本葵已经等在那里了。

空手道社文化祭并没有准备活动,所以结束得比较早。

两人约好一起去望月家的和菓子店体验一番。

橙红的夕晖染红了街道,望月家是在东江区,下了电车还要走一段路。

“欢迎光临。”一位身着紫色和服的妇人微笑道。

这是一家传统日式风格的店铺,木质沉稳的质感,典雅朴实的风格,造型精致的和菓子整齐地摆放在透明的柜台中。

“麻烦给我拿这一盒。”

“唔嗯……那我要这一盒。”

店里有让客人店食的桌子,两人坐下后打开了手里的黑色木制的食盒。

这是一个九宫格的套餐,造型是各样精美雅致的花,还配备了两根扁长的竹签专门用来吃和菓子。

和菓子的内陷是桃奈喜欢的红豆沙,绵密甜软,桃奈双眸晶亮,一口气干了一半。

“桥本同学?七濑同学?”

一道声音从身后响起。

两人一齐转头,是已经换上和服的望月一郎。

“望月同学,你们家的和菓子真的超级好次!”桃奈嘴巴里还鼓着香香软软的和菓子,便开口道。

忽然感觉被噎着了,她赶紧又捧起茶杯,顺了口气。

望月一郎嘴角弯了弯,在她们对面坐下。

“我们家一直遵循古法,祖上曾是宫廷糕点师傅,配方都是祖上代代传下来的。”

“欸~听上去好厉害啊,那个叫白川的一定是比不过你们家的。”

望月一郎再度陷入沉默,桃奈和桥本葵对视了一眼,不明所以。

“啊啦,你们是在说田谷区的白川家吗?”紫色和服的妇人端着茶壶站到了桌子旁。

“母亲。”

听到望月一郎的话,桃奈和桥本葵也礼貌地打了声招呼:“阿姨好。”

“你们好啊,原来是一郎的同学呀。”

“是的,阿姨,您知道白川家吗?”

说着,桥本葵又把学园祭的事讲述了遍。

话音刚落,柜台后面就传来一道苍老的声音,带着不屑:“哼,那家伙会做出这样的事情还真是丝毫不意外,贪婪的小人总是会不择手段地达到自己的目的。”

听到望月一郎的招呼,她们才知道,那是他的爷爷,望月家的上一任家主。

“不过那个白川家的味道应该是和我们家差不多的。”望月夫人叹气道。

“什么差不多啊!不要把我的和菓子和那种用料粗糙的东西作比较!”头发花白的老爷爷此刻气愤地跺着手中的拐杖。

“你们不要介意,爷爷这么生气也是有原因的。”望月一郎缓缓解释道:“白川雄曾经是我爷爷的关门弟子,从小和我父亲一起跟着爷爷学习和菓子制法,在我家中待了二十年,我爷爷看他刻苦,便将家中配方教给了他,没想到他竟然带着配方自立门户,他们家卖的和菓子都是和我家一样配方的。”

两人没想到竟还有这么一出,愤愤不平起来。

桥本葵一拍桌子,放言道:“这次校园祭和他们对上,只许胜不许败,让他们看看什么叫邪不胜正!”

看着桥本葵背后燃起熊熊烈火的模样,望月一郎摊开手掌,想让她消消火。

“没错。”桃奈也把手搭在桥本葵的手上,郑重其事道。

“连七濑同学也……”

“滴答滴答”屋子里的钟表发出有节律的摆动声,桃奈和桥本葵两人托着下颌努力思考的模样。

“话说,望月同学知道营销吗?”桃奈伸出一根葱白的食指,神神秘秘地开口。

她拿捏一笑,解释道:“比如说联名,和当下火热的漫画或者电影搞联名款,设计出符合联名形象的新造型和菓子,漫画迷和影迷们绝对无法拒绝这种吸引力。又比如说,各种特殊的日子推出特别限定款,还可以设置限购数,当人们觉得它稀有不好买时绝对会控制不住自己来抢购的欲望的。”

望月一郎脸上的表情熠熠发光,极为感兴趣的模样,但望月爷爷却是哼出气:“什么花里胡哨的东西!我们望月家的和菓子是靠味道留住顾客的。”

“对呀,老爷子,你get到精髓了。”思维奔涌起来的桃奈自动曲解望月爷爷的话,滔滔不绝起来:“俗话说的好,始于营销,忠于颜值,陷于味道。首先第一波是靠花里胡哨的东西吸引住流量,但最后留住顾客,让他们成为回头客的是靠望月家和菓子超级美味的味道嘛,总要先吸引到顾客尝试,才能有机会留住他们,我相信以望月和菓子的美味一定可以留住他们的胃的。”

边建议边夸,忽悠人的灵魂算是被桃奈拿捏了。

她三句不离夸奖望月家的手艺,望月爷爷也是一时找不出错,只得吹胡子瞪眼。

倒是望月一郎的父亲,望月家现任家主望月泷感兴趣地也在这桌子前坐了下来,“小姑娘,再仔细说说。”

桃奈见他感兴趣,开心地继续道:“比如说七夕节,可以推出七夕套餐,标语就是‘为苦恼的男孩子们解决送礼物烦恼’的广告词,把造型做成和七夕有关的形象比如月亮、兔子、还有烟花……再包装个粉嫩嫩的限定礼盒,没有女孩子能拒绝这种限定的!就连单身的女孩子都会忍不住剁手的!”

“还有目前刚刚面世的超人气的玉桂狗,和他们做联名的话,绝对能让望月家和菓子闻名全国,不过这个得注重一下版权,如果是超级可爱的玉桂狗,我能买一套供起来,再买一套吃。”如果她有闲钱的话。

别问她怎么知道的,她就是知道。上辈子心甘情愿当惯了韭菜的桃奈默默抹了把辛酸泪。

“只要让他们尝试了就是成功的第一步,以后就算没有活动,冲着味道他们也会买店里的常驻款和菓子!”

随着桃奈越说越起劲,几人表情都变了。

桃奈喝了口茶润了润又想起了校园祭,“如果是校园祭的话可以先试运行一下,比如出一款夏日的季节限定,还有就是加上冰帝特产的造型,绝对能提升我们的和菓子在学生心中的亲切感。”

“哇!桃奈你是什么品种的天才!”桥本葵一脸星星眼抱住桃奈,往她肩上蹭着,她已经深深被桃奈的想法折服了,限定款什么的,她现在就想要!

桃奈摆手道:“书上看来的哈。”

望月一郎已经激动起来了,就可行性而言,他觉得桃奈刚刚一席话所包含的价值绝对是跨时代的。

“不过以白川的厚脸皮程度的话应该很快就会模仿的吧。”桥本葵撇嘴道。

“其实我觉得如果是季节限定之类的,在口味上我们也可以根据每个季节对应的做出些调整。”望月一郎看着父亲道。

桃奈附和道:“对,让白川家看看什么叫偷的走望月家的配方却偷不走灵魂。”

望月父亲已经跃跃欲试起来,对后面默默听着的望月爷爷问道:“父亲,可以吗?我觉得她说得很好。”

望月爷爷扫了一眼努力眨眼的桃奈,哼哼道:“望月家的家主已经传给你了,你不是已经决定了吗?”

望月一郎悄悄拆爷爷的台道:“看来爷爷也很赞同呢。”

看着望月爷爷不爽地瞪向自家孙子,倒是郑重地感谢起桃奈来。

桃奈摆手道:“我就是提了个建议而已,主要还是看你们的手艺啦。”

“说起来,我还有一个小小的建议,可以先在校园祭上试一试。”

作者有话要说:下章就是正式学园祭啦~好期待呀~