第9章 第 9 章

林娅回到剧院后，把买好的小地毯和台灯放到休息室，因为送丁玉珍去医院，她下午迟到了一会儿，好在下午是排练时间，林娅又从来没迟到过，舞蹈老师稍稍批评了两句，便让她赶紧排练去了。

排练完后，于蓓蓓喊住她问道：“你最近怎么老是神神秘秘的，从来不迟到的人今天还迟到了，你是不是有什么事儿？”

林娅把今天中午送了个孕妇去医院的事跟她说了，不过见到赵明坤的事，林娅并没有说，于蓓蓓也跟剧院里其他人一样，都以为她跟上次的相亲对象吹了，要是再提起赵明坤，林娅一时不知道该怎么解释。

想起赵明坤，林娅便想到了赵明坤提到的“一个月之期”的约定，赵明坤说给他们彼此一个月的时间相互了解，一个月后，要是觉得合适，就以结婚为前提处对象。

林娅走的时候，答应了。

在看到赵明洲和丁玉珍这对恩爱的夫妻后，想到丁玉珍的离世会给他们那个小家庭带来的打击，想到刚出生没多久的小女孩会失去妈妈……林娅其实做不到完全视而不见，还有赵明坤，不管怎么样，她都不希望赵明坤死，林娅想，在这一个月的时间里，她或许可以给赵明坤一些警示和提醒。

下班后，林娅连饭都没吃，火速骑着自行车往家赶。

她今天晚上就要去摆摊，要趁着大学下午放学前，赶到学校去。

好在剧院、筒子楼和学校在一条线上，离的也都不算远，林娅到家后，拿上东西，不需要走弯路，就可以直接到学校那边。

林娅第一次摆摊，东西带的不算多，但也不少，围巾带了二十条，手套带了二十副，鲨鱼夹小号和大号各带了一百个，耳饰也是带了一百对，这些东西早就已经装进袋子里放好，提到自行车后座绑好后，也不知道最后到底能卖出去多少，林娅怀着忐忑的心骑着车往大学校园那边赶去。

林娅紧赶慢赶，总算赶在大学下午放学之前到了校门口，冬天天黑得早，这会儿天已经暗下来，路灯全都开了，林娅找了个位置比较好的地方，把地毯铺在地上，然后把东西一一拿出来摆放好，一件件小东西被她摆放得很整齐，在路灯和台灯的照射下，看起来还挺好看的。

林娅又把她特意做上的价格标示牌放在一边，小号的鲨鱼夹定价一块钱一个，大号定价一块二毛钱，耳饰定价是一块五毛钱一对，围巾三块钱一条，手套两块钱一副，价格全都标得很清楚。

价格牌的下面，还特意标上了几个大字：鲨鱼夹厂家直销，冬天挽发必备，绝对好看！

林娅自己的头上现在就戴了一个大号的紫色发夹，头发利落地挽上去，把耳朵全部露出来，她的耳朵上同样戴了今晚要卖的耳饰，她想着把自己当成一个产品模特，看能不能吸引来买东西的学生们。

做好这些准备后，林娅就等着学生们下课了。

很快，校园里零零散散地走出来一些学生。

爱美果然是女孩子们的天性，她的小摊上摆放着的那些耳饰，在灯光照耀下亮闪闪的，很容易就吸引到女孩们的注意，果然，不一会时间，林娅这个小摊子就吸引了几个小姑娘的目光。

一个女学生驻足在她的小摊前，拿起一副珍珠耳钉，跟同伴道：“这个还挺好看的。”

另外几个女孩也走过来，很快她们就被鲨鱼夹吸引了目光：“咦，这是什么夹子？”

“就是我头上这种，叫鲨鱼夹，用来挽头发的。”林娅转过头，把自己头发上的鲨鱼夹展示给她们看，她用力甩了甩头，“这种抓夹很好固定，你看，用力甩头发都不会掉下来，而且还很好看，搭配冬天的棉衣、大衣都很适合。”

“我能试一下吗？”严思思拿着一个红色鲨鱼夹小声问道。

“当然可以。”林娅回答道，“这里的东西都可以试。”

女孩拿起鲨鱼夹，挽起头发往头上夹了几下，但都没成功，林娅见状，赶忙走过去帮忙，在没有头绳的帮助下，三两下就帮她挽了一个很好看的发髻，再用鲨鱼夹固定住，然后把颅顶的头发微微扯松一些，再把她前额的刘海打理一下。

“好啦！”林娅放开手，拿了个镜子给她照。

这个镜子还是林娅平常自己用的，今天也被她带了过来。

女孩同伴道：“哇思思，你看起来真的不一样了。”

“是真的变好看了，这个鲨鱼夹效果好好。”另一个女孩也夸道，她把自己挑的那副珍珠耳钉递过去，“思思，你再戴一下这个耳钉，一定更好看。”

严思思把耳钉接过来，戴上。

“再等一下。”另外一个女同学也从包里掏出一支口红，“我帮你涂一下口红，效果应该更好。”

“不用了吧。”严思思有些害羞也有些抗拒，她从来没化过妆，涂口红肯定不适合她。

“哎呀试试嘛。”好友二话不说，拿起口红便迅速帮她涂好了，“好啦，照镜子看看。”

严思思看着镜子里的自己，发现确实好像有哪里变得不一样，反正就是变得好看了。

严思思今年刚刚大一，从老家那个小地方来到江市这个大城市上大学，她到现在也还没有适应，再加上个性本来就有些沉闷，穿衣服也总爱穿一些黑色灰色的衣服，原来她觉得这也没什么，反正不会有人关注到她，可是就在前几天，她偷偷听到班里几个男生在那讨论他们班上的女生，严思思也是他们口中的谈论对象，当听到那些人说她老土的时候，严思思偷偷哭了。

她也不敢上去和别人理论，只敢偷偷哭，这几天她心情都不太好，今天放学后，室友们可能是看出她心情不好，特意把她带出来说要带她去逛逛街、兜兜风。

严思思仔细打量起镜子里的自己，头发挽上去后，她脖子好像都挺直了一些，变得修长起来，红色的鲨鱼夹，小巧亮眼的耳珠子，蓬松的高颅顶，略显随意的刘海，还有显气色的口红，这些都给她的沉闷增添了不一样的亮色，让她变得鲜活起来。

只是稍稍打扮一下，她整个人就变得不一样了，原来、她也可以变好看啊。

“很好看。”林娅看着严思思道，“我可以教你几个夹鲨鱼夹既简单又好看的发型，学起来很容易的。”

林娅拿自己的头发展示，给她们看了好几种鲨鱼夹的不同夹法，几个女孩跟着她学，发现学起来确实简单，只要稍微琢磨一下多练习几遍就会了。

“这些东西怎么卖的？我要买！”严思思一连拿了好几个鲨鱼夹，除了黑色外，红色、黄色、紫色还有棕色都各挑了一个，她头发多，拿的都是大号的鲨鱼夹，除了鲨鱼夹外，在室友的帮助下，耳珠子也选了四对适合她的。

“小号鲨鱼夹一块钱一个，大号的一块二毛钱一个，耳饰都是一块五毛钱一对。”林娅高兴道，“你是我摆摊第一个顾客，跟我有缘，我帮你便宜点，大号鲨鱼夹一块钱一个好了，一共是十块钱。”

严思思虽然是小地方来的，但她其实并不怎么缺钱，这十块钱，她花得很高兴。

“老板，也帮我们便宜点。”

“好，你们都有优惠。”

见严思思买了，跟她一起来的几个室友也都各买了鲨鱼夹和耳饰，连围巾也卖出去两条，手套卖出去一副。

林娅一边给她们挑东西，一边给她们找零钱，忙得不亦乐乎，看这边这么热闹，从校门出来的学生居然慢慢围了过来，林娅的这个小摊子，人一下子多了起来。

买完东西的那几个女孩也没走，见林娅一个人忙不过来，还好心地帮她给周围的姑娘们展示鲨鱼夹要怎么夹，忙不过来的林娅顿时轻松了很多。

女孩们每人头上都戴着鲨鱼夹，站在那里，青春靓丽，就像是人形招牌一样，给林娅无形中做了很好的广告，吸引过来的人也越来越多。

可能人都有凑热闹的心理，从第一单生意开始，林娅这边就没停下来过，林娅不停地给顾客介绍商品，介绍鲨鱼夹的用法，讲得口干舌燥的，不过她根本不想停下来，因为生意太好了！

鲨鱼夹在现在还算是个新奇的东西，有女孩们做招牌，卖得特别好。

还有耳饰，这些耳饰其实只是一些小小的装饰品，并非金银耳坠，都是用普通材质做成的小饰品，林娅的进货价也很便宜，但这些耳饰品全部是她精挑细选的，在有限的成本下，尽量挑了些造型别致，拥有一些小亮点，看上去又不会显得太廉价的产品，总之算得上是物美价廉，适合消费能力不太高的学生们买来戴着玩儿。

耳饰同样卖得也很好，连带着围巾和手套也卖了一些。

等送走最后一拨客人，林娅喝了口水，总算能坐下来歇一会儿。

看时间有点晚了，林娅决定先回去，她把剩下的东西一收，把钱装好放进包里，骑着自行车便回了家。

林娅到家后，什么都顾不上，就开始数钱。

她今天带过去的那些东西，围巾一共卖了15条，手套卖了11副，鲨鱼夹大号的卖出去61个，小号42个，耳饰也卖出去了56对，因为有时候给别人便宜个一毛两毛，最后一共是卖了二百六十块零五毛钱，除掉成本一百零四块六毛，纯利润是一百五十五块零九毛钱！

林娅在剧院的基本工资是一百多，加上奖金有两百多块，她今天一个晚上挣的钱，快赶上她一个月的工资了。

看着手里一把把的零钱小票，林娅心里狠狠松了一口气！

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