41、好生意

时间也不早了,但因为明天还要继续忙辣酱的事情，他们还是坐了电三轮回了曾家村里。曾姥爷下午又炒了两锅，这会儿已经放了四个桶在那里,看到外孙回来还挺高兴，仔细的问了问县城里贩卖的情况。

陆云泽就一一说了,还把和店老板签下来的小纸条给姥爷瞧了瞧。

曾老头虽然下了决心要开个辣椒厂子，但有的时候思考事情还是脱离不开那小农民心态，听到外孙说送了不少给饭店和小杂货店，心里那一根弦就拧不过来，感觉自己亏得肉疼。还是贺邵承坐在院子里仔细的和曾姥爷说了前期推广的重要性，让他明白生意是不可能只在政府大院门口做，想要让全平县都用上他们家的辣酱，必须先把知名度打出去。

他听得一愣一愣的，觉得这两个读了书的孩子就是不一样,而陆云泽在边上也把第一批辣酱的成本算出来了。

批发价都卖到一块八的辣酱，加上玻璃瓶，成本都只是四毛。

一旦生意做好了，他们的利润大得很呢！

不过当然,这里面是没算五千块钱开口笑厂子的租借费用的，那个算进来就不得了了。陆云泽吹干了墨水,收好了小账本,颇为胸有成竹。他似乎一点都不着急,只是想着从明天开始,他们家得有个人在县城那边守着了，毕竟封皮上留的电话是县城那个家的电话。而且深圳的货过两天也就要来了，又到了他和贺邵承该去接应的时候。

一个国庆，他们三个忙着呢。

曾姥爷也有点稀里糊涂的,总之在家炒上辣椒就对了。

深圳的货交接完毕，转手出给两个店铺，陆云泽的手里又多了四千来块。贺邵承主动担下了去运送辣椒酱的事情，让他一个人留在家里，等那些饭店或者小卖部打电话过来。虽然辣酱吃一口就知道味道不错，但这些店也都要看客户的反应，客户说好那才是真的好。因此在国庆假期的最后一天，陆云泽才陆陆续续的接到了三四个来自饭店的订货需要——

进是要进，但必须得再便宜一点。

陆云泽笑着，按照一块五一瓶的价格谈好了，一天就卖出去了三百多瓶。

还好之前给乡下装了电话，陆云泽也不用多等，直接拨过去告诉了姥爷一声，让他赶紧和贺邵承一块儿把生产好的辣酱运到城里。曾老头等了几天，这还是第一次听说来生意了，尽管只是三百多瓶，但他激动得胡须都翘到了眉梢。两个人租了电三轮，带着囤积在家里的所有辣酱进了城，当天夜里就去送给了饭店。他之前也没敢多炒，一共才做了十锅，这会儿可不是卖光了，又得想办法做了。

五百多块钱的票子到手里，曾老头在院子里捏着，不断的抹眼泪。

他本来都觉得自己这辈子就只是个普通的农民了，在供销社边上给人修修三轮车混个几毛钱，结果谁知道他炒辣椒的手艺居然这么能赚！尽管外孙倒腾东西赚的更多，但曾老头一直心里明白，那些钱和自己是没关系的，全是外孙和小贺苦出来的。如今他终于靠着自己的手艺赚了钱，那股认同感和满足感几乎要填满他的胸膛。

他忍不住的想着，如果早些年能想到去做这个生意……就算只是挑着辣酱去城里头卖卖，姑娘也未必会抛下孩子，一个人跑了……

他又沉沉的叹了口气，把钱仔细的收好了。

陆云泽在屋里头正帮贺邵承补作业呢。

他自己一个人在家里，前几天都写完了，但贺邵承的那一份还基本没动呢。不过两个人都一个班，作业内容一样，稍微抄一抄就行。就是涉及语文写字的内容必须贺邵承亲自来。他这边抄完了一本数学，往边上一放，接着又去拿了一本物理。贺邵承正写着周记，垂着眸认认真真的，脊背依旧挺得笔直。

“你写了什么？”陆云泽凑了过来，瞧见了一整页的行书，因为用的是钢笔，笔锋写得比老师还漂亮，“诶？还是个散文啊。”

“总不能把卖辣椒的事情往上面写。”贺邵承解释了，手下面写了最后一个句号，将本子摊开着晾干墨水，“对了……我一直在想，十二月要去上海的话，么儿，学校里……可以让我们请假吗？”

“诶？”陆云泽眨了眨眼，笑了，“肯定没事的，我们申请先参加期末考试好了。”

如今才十月初，还不着急呢。他心里想的还是曾姥爷辣椒厂子的事情，又抄完了一本物理作业，伸手去拿化学习题册了。

“现在还早呢，只要我们两个成绩好……干什么老师都会答应的。对了，其实我倒是觉得，从明天开始要定咱们家辣酱的人会更多……姥爷那儿供得上吗？”他们要去上学了，可没空帮忙炒辣椒。

“隔壁李婶子说会来帮忙。”贺邵承写着语文阅读理解，一边分析着题目的答案，一边和陆云泽说着白天谈好的事情，“姥爷也没让李婶白帮忙，说好了以后需要，就给她开一个月一百五的工钱。”

“那还挺多的。”陆云泽点了点头，手上写了个很简单的化学公式，“现在天气冷了，李婶家应该也不做布鞋了……过来帮帮也挺好。”

他们两个絮絮叨叨的说着，一块儿补作业，补完了之后又去冲了把澡，大约十来点才躺下了。明天还要上课，陆云泽就没再和贺邵承聊天，关了灯就闭上了眼睛。他睡得很快，接着就滚到了对方怀里去，在自己无意识的情况下抱住了贺邵承的胳膊。

贺邵承也睡着了，而且还是一夜好眠。

曾姥爷着急着要炒辣椒，一早就跑回了曾家村去，拿着昨天到手的零钱又是一阵采购，直接跑去卖辣椒的批发商手里谈进货了。他干劲十足，又有李婶子和李婶子男人一块儿帮忙，一桶一桶的辣酱接连不断地炒好，再送去开口笑食品厂灌装，贴好他曾老头的标签。虽然整个生产才几个人，但这样一直干，竟然也做得快极了。只是白天陆云泽和贺邵承都要去上课，错过了一个电话，晚上回去才接上了，又是一家饭店。

似乎饭店的反应都要比杂货店来的快一些，陆云泽就又按照一瓶一块五的价格谈好了，卖了五十瓶。

杂货店里的生意是等到下个周末时才明显好起来的。

一罐免费的辣酱放在收银台，想要就拿一勺，不少人还是乐意去沾一下这份便宜的，拿个小塑料袋挑一勺就走。曾老头辣酱当然好吃，他们也觉得不错，不过首先想到的还不是花钱买，而是继续沾一沾这免费的便宜。然而免费的只有一罐辣酱而已，一共才半斤，放那儿几天就什么都不剩了。这会儿才有人不得不去拿了货架上的第一瓶，接着又是第二瓶，第三瓶……

两块钱的价格虽然贵，但一瓶辣酱也能吃上好几个月，这样想想又划算了。

陆云泽和贺邵承拿着当初签好的单子一个个的去结账时，才慢慢的有了店老板要求进货。

头一回是先给货再给钱，但接下来就都是一手交钱一手交货了。小杂货店也不可能吃下几十瓶，大多都是十来瓶十来瓶的拿，卖光了再进下一回儿。他们不少人也没注意到瓶子后面的联系方式，这回才仔细记了个电话，方便下一回联络。考虑到白天大多要上学，陆云泽还仔细叮嘱了，要晚上或者周末打。

这样的生意虽然看着少，加起来也不得了。只是在之前所有放过辣酱的铺子里走了一趟，贺邵承手里就多了有五百块钱，其中两百是上一次的货结账，三百是这一回卖出去的。家里头，饭店打来的电话更是每天都有，瞧见别人家用了曾老头辣酱客人多了，那些本来还觉得有些可有可无的老板也就着急过来定了，一时间辣椒的生意还忙得不得了。好在曾姥爷之前生产了有一千罐放在家里，这才没断货。

曾老头跑到县城里，也跟着去饭店送辣酱，脸上的笑就没少过。

他如今也不要抽烟了，抽烟哪有做生意来的让人心里舒坦呢？每卖出去一瓶，他都觉得自己的底气足上一分，也根本不计较给李婶和她男人的三百块钱工钱了。一千瓶也就只是买了一个多星期，他又得回去拼命地炒了。饭店里都嫌弃半斤一瓶的包装太小，玻璃瓶太贵，都要求换大油桶的包装。这个也容易，曾老头去和食品厂商量商量就装上了，换成了三斤的塑料桶，满满的一大瓶。农村院子里，铁锅直接就放在了院子里，曾老头麻利地炒了十几桶再送去厂里灌装，接着就马不停蹄地配送到了各个店里去，一点都没压在手里。

这会儿，辣酱的好生意就根本瞒不住了。

原本还在嘲笑曾老头的人都闭了嘴，心里则泛起了一股酸意，怎么都不明白就只是油泼辣子罢了，城里人哪要买那么多的呢？曾姥爷自己还没算过利润呢，曾家村里的其他人就已经帮他算了起来，还特地跑去县城的店里头看的——乖乖，一小瓶卖两块钱呢！一时间整个村子谈论的都是曾老头的事情，尤其见到老头回来又要炒，站在边上看得人简直多的不得了，心里又痒又羡慕。

也有人见李婶一家能来帮忙，自己也想一起搭把手，拿个三四块一天的劳务费也行啊。曾姥爷心里也想着要不要稍微搭一把，毕竟真的忘了村里人，麻烦事估计还要更多。不过这会儿辣酱的生意还没完全起来，他们每天炒三锅送去灌装差不多刚刚好，所以暂时还没招人，只留着以后再谈。

一个月下来，曾老头辣酱销售额居然有五千多！