30、厂家直销

怀愫/文

冯兰从那批货里,挑了十几条各种花色的大小方巾，跟林卫东商量好，让他这两天在家照顾女儿。

“我早上去，晚上回来,文珺说找了人在车站接我。”

林卫东知道老婆怕坐长途车,好在现在天气凉快了,坐车不像夏天那么遭罪,他说：“你要不然问问文珺，你就睡一晚上，第二天再回来,不用担心妍妍,家里有我呢。”

林妍十三岁,已经上初中了,平时上学放学都是自己照顾自己，冯兰不在，林卫东也就解决一下父女俩的晚饭。

冯兰想了想：“行,那你给妍妍点钱，让她早饭去学校门口吃包子。”

她收拾好东西还叮嘱丈夫：“你先别跟妈说。”

“我知道。”林卫东也知道妈妈跟小妹，在外面说林文珺的坏话，那个腔调,他当儿子当哥哥的都不想看。

不想看,但也不争执。

“你去了，也别说也别劝。”林卫东最知道妹妹的性格了,爸妈过去肯定又干了什么,要不然一向好脾气的文珺哪会这样把人顶回来。

“我知道。”冯兰躺在床上翻个身，“我又不傻。”这种话好听难听，都不该她说,她们才是亲姊妹呢。

第二天一大早，林卫东把妻子送去客运站，开客车的是他朋友，打声招呼让他照顾照顾冯兰，看车开了才走。

冯兰坐了一个半小时长途车，到了海市客运站，刚下车就有人问：“冯兰？我是佟建，叫我小佟好了，老板娘让我来接你的。”

这是昨天就说好的，冯兰一听就放心了，她还以为要自己在车站等一会儿呢。

小佟一直把冯兰送到家门口，林文珺打开门，看见大嫂带着一大包东西，赶紧请她进来。

“麻烦你了小佟，正好，你带点水果回去。”

林文珺给了小佟一包水果，里面还有一只菠萝，这东西现在还是新鲜货，林文珺说：“你切开来泡泡咸水，吃的时候才甜。”

冯兰走进来看见这新房子的装修，怪不得婆婆回去这么生气呢，她肯定是想住下来，结果文珺没同意。

送走小佟，林文珺才招呼大嫂：“快坐，喝点什么？刚刚小佟在路上买水了没有？”

“买了买了，一下车就先问我要不要喝水，要不要去厕所，他人还蛮细心的。”

林文珺把切好的水果拿出来，菠萝切成长条放在冷冻里冻一会，拿出来就跟冰棍一样，还有点奶味儿。

冯兰顾不上吃，她拉开旅行包的拉链：“你先看看这花色款式呢？”

“不急这几分钟，你吃，我来看。”林文珺一条一条抖开看，花色或多或少都有些不一样，有素雅的，也有活泼的。

“都是真丝的。”冯兰吃着东西还加一句，心里又觉得自己太心急了，就跟丈夫说，就算不成，也就是跑个腿的功夫。

林文珺抬头笑了笑：“那肯定的，这我还信不过嘛。”

说着又低头看起花色来，从十几种花样里，一根一根挑现在流行的颜色款式。

冯兰坐在沙发上，觉得林文珺不一样了，待人接物还跟原来一样热情妥帖，但就是整个人，给人的感觉不同了。

“怎么样？”

“这几种，我觉得都不错，真拿下来价格多少？”

“小的八块钱一条，大的十五块，要是拿得再多点，价钱还能再压低。”这种丝巾零售价，在苏城本地小的三十，大的五十，运到海市广州还得更贵。

“不说处理价，就说厂里原来进货多少钱？”

这批货是正巧压着，如果是正常进货，那小方巾十六，大方巾三十。

“我们主任说了，只求保本，能卖一点是一点，也不嫌两百条是小生意了。”那么大一批货压在库房里没销路，都不说奖金了，到年底工资都不知道还发不发得出来。

林文珺想做这笔小生意。

她本金太少，目前还做不了什么大生意。

她也规划过自己的时间，认真考虑她现在能干什么，她有宁宁，到年底还会生下媛媛，她是没法去做那种需要投入许多精力的工作的。

田爱卯足了劲换工作加班拼升职，是因为把孩子交给了母亲。

以现在林文珺的学历和环境，她没办法找这类工作，也没必要找这类工作。

她目前能做的，只有小生意。

“文珺，咱们这个那算不算投机倒把啊？”

林文珺笑了：“你就住一个晚上，房间我都收拾好了，晚上我们好好谈这个。”她指了指铺在茶几上的丝巾。

“江烨不在家啊？”

“不在，出差去了，你就放心住吧。”

冯兰帮忙做饭，林文珺去接江宁放学，江宁一回来就跑进厨房：“舅妈！妍妍姐姐来了吗？”

“跟你说了没有，妍妍姐姐读书呢。”林文珺跟在女儿后面进来。

江宁冲妈妈做了个鬼脸，放下书包洗手弹钢琴。

冯兰早就看见钢琴电脑了，真的来一趟才知道林文俪嘴里说的有钱了，是什么意思，她也送女儿林妍去少年宫。

但只能学学画画，想学乐器，家里还腾不出那个钱来。

冯兰站着听了一会儿，刚想说弹得真快真好，就听见林文珺对客厅里喊一声：“宁宁！太急了！”

江宁的小手指在黑白键上飞快跃动，这首曲子她弹得太熟练了，不由自主就越弹越快，像飞似的一口气往后赶。

林文珺嚷完，琴声停顿一下，江宁开始慢慢弹，认认真真练上五遍。

冯兰感叹：“真好，我也想让妍妍学乐器。”钢琴肯定特别贵，但别的也能学，琵琶不占地方，但学费还是太贵了。

“那就让她学呀。”

“你哥哥厂子才开，小工就两三个，还要发人工资，都不知道干不干得成，我厂里上个月工资只发了一半，这个月还没着落呢，我都在想，干脆卖断工龄算了。”

“大嫂，你这么能干，大哥能开厂，你也能做自己的事，咱们先做成这一笔，慢慢来。”

冯兰炒了几个拿手小菜，江宁一边吃饭一边跟舅妈絮絮叨叨。

从妍妍姐姐好不好，问到舅舅家里养的狗好不好，明明她来海市之前最怕那条大狗了，现在却惦记起那只狗来。江宁吃过饭，还在冯兰面前演了一段舞台剧！

林文珺跟她对词，她演得像模像样。

冯兰感慨起来：“宁宁真是变了一个样了。”宁宁原来也活泼可爱，但她现在又能弹钢琴还能演舞台话剧，这可是原来的小学里，不会教的东西。

冯兰还以为林文珺怎么也得问一问家里的情况。

没想到直到晚上睡觉，她也没问过，一句都没提，冯兰觉得奇怪，先提一句：“爸妈身体都挺好的。”

“我知道。”一直好到九十岁，还跟她拍桌子，指着鼻子骂她没良心。

该尽的义务，林文珺还是会尽，但多的也没有了。

冯兰不说话了，她这下觉得老公说得对，肯定是夏秀珍干什么了，连文珺这么好脾气的人都受不了了。

两人聊了会儿天就睡了，第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。

刘姐一看见她，就不好意思的说：“对不起啊小林，我们单位还是想过节的时候发月饼什么的，丝巾说是不合标准。”

上面出了个《中秋慰问品发放方案》，她提议的丝巾，本来都答应的好好的了，又被否决掉了。

谁不知道是上面的小领导要吃回扣。

刘姐满脸抱歉：“哎呀，我真的是不好意思，还让你专门去问一趟。”

林文珺当然失望，她刚想宽慰刘姐，心里有只手拽住她，再问一问，再问问还有没有机会。

“那……丝绸厂进公司直销，你看能行吗？按出厂价卖，货也不多。”

“就是替我大嫂拉个业务。”

工会福利没谈成，直销反而谈成了！

说定了进公司大楼卖三天，款式花样和选择要多一些。

冯兰早就回了苏城，听见消息，她提着电话的手都在发抖：“那……我们还要两百条丝巾？”

“不，丝巾多拿点，先拿四百条，款式要尽量多，真丝的裙子裤子和上衣，也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险，有风险也要试一试。

苏城离得近，就算送一趟货也不过一个半小时，看第一天卖的情况，第二天再补也来得及。

“文珺，这真的行吗？我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心，万一卖不出去呢？

“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出，冯兰跑腿出力，她想一想厂里没工资，女儿又想学琴，咬牙干了。

“对了！你让厂里给你出个证明，也不用写得多细，只要证明这货是丝绸厂的就行。”

冯兰还是害怕，林文珺笑了：“就算他们打电话去问，我们给的是不是出厂价？”

还真是出厂价，小批货的出厂价。

他们甚至没花多少运输费，苏城到上海市的长途车两小时一趟，买下长途车后排的位子，装了几箱货，冯兰带着货一下站，就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。

小佟从车后痤拿出两块白纸牌子，白板红字。

一块上面写着“苏丝厂家直销”，一块写着“百分百纯丝”。

“这是老板娘叫我做的。”

这两块牌子一立，看上去就真的像是厂家直销了，冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。

东西就这么卖起来了，女员工来了一拨，男员工看女员工买的这么便宜，给老婆女朋友也买几条当礼物。

最好卖的还是丝巾，光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条，有帮朋友买的，买来送礼的，还有分公司听到消息过来买的。

冯兰一看这么好卖，当天就赶回苏城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙进了五十条珍珠项链，也是一抢而空。

冯兰收钱收得人晕乎乎的，最后跟林文珺对帐，数字一算出来，她看了好几遍：“这……这么多啊！”

她是听外面人吹嘘过，现在干个体就没有不挣钱的，但她没想到“投机”还真能挣下钱来。

一张张零钱票子，有五块，有十块，还有一袋袋硬币。

林文珺数了一遍又一遍，冯兰看她笑，也不明白林文珺在笑什么，这对她自己是笔大钱了，可对林文珺不过就是些小钱。

林文珺握着这些“小钱”，长出一口气。

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