121、优惠券（修）

怀愫/文

十周岁生日,江宁收了很多礼物。

有送她故事书的，送她学习机的，还有个伯伯送了她一台电子琴。

“可我都有钢琴了,还要电子琴干什么呀？”江宁很快不这么想了,她鼓捣鼓捣,发现电子琴能自己播放钢琴曲,还有各种各样的音色,好玩多了！

圆圆最高兴，钢琴是姐姐，她要是伸手去锤,姐姐就会指着她不许,但电子琴她可以玩，坐在地上用手敲，每敲出一个音,她就仰着脸对大家笑。

那台小霸王学习机,学习的功能江宁没用上。送的两盘游戏带，她很快玩上了，塔克大战和超级玛丽。

江宁玩的时候,圆圆就在一边看着，小人跳起来撞蘑菇，圆圆也跟着弯膝盖，但她还不太会跳，弯腿又一下伸直，就算跳过了。

夏秀珍打电话来：“文珺啊，放暑假了，我跟你爸爸带妍妍她们过来玩几天吧？”

林文珺皱皱眉头，林妍和何伟,上辈子每个假期都要过来住几天，少则半个月，多的要住一个月。

还有江烨姐姐们的孩子，一碗水要端平，一家来了，另一家也要来。

每个孩子都要添点新东西，一开始大家总是新奇高兴的，后来就成了习惯。江惠娟还会教儿子要东西：“你要什么，跟你舅妈要！”

后来连林文俪也这么教儿子，孩子们个个有样学样。

“舅妈，我要买鞋子了。”

“大阿姨，我想买书包。”

林文珺皱皱眉头：“我忙呢，江烨也没空，家里住不了这么多人。”

夏秀珍就说：“打地铺也行啊，说带孩子们去大城市玩一玩的，你们搬新家都两年了，还没来过呢，宁宁就不想跟哥哥姐姐玩？”

林文珺一直以为江宁会很喜欢有哥哥姐姐陪她，但长大的江宁告诉她，她很讨厌家里一来人就长住。

但现在的江宁眨着眼睛，凑过来小小声问：“是妍妍姐姐要来吗？”

林文珺握着听筒看女儿一眼，笑了，好的坏的，都是江宁的童年回忆，也是林妍和何伟的，她说：“等我安排一下时间。”

她打给江烨：“妍妍和小伟暑假想来玩，你看呢？”

江烨在打牌：“那还不随便你，来就来吧。”他说完扔一把牌，这把小赢一点，下一把得输。

林文珺又给夏秀珍打过去：“宁宁一三钢琴课，二四要上艺术学校，平时还要写作业，你们要来，玩个两天也行，我没空陪你们，包个车，再找个导游。”

她先把话说在前面：“你来就来，我家里怎么用阿姨，怎么安排生活，你不要管，不要多嘴。”

夏秀珍刚住上新房子，笑眯眯答应了：“好，我就来两天，我多什么嘴。”

她带两个孩子坐火车来的，车上还给妍妍和小伟买了只德州扒鸡，江宁羡慕坏了，她问妈妈：“我什么时候也坐火车，吃德州扒鸡啊？”

她以为德州扒鸡，跟肯德基差不多，都是外国鸡。

“那个咸得很，有什么好吃的，你想吃，妈妈给你做。”

江宁鼓鼓嘴，家里做的，怎么比得上火车上的鸡呢？小伟哥哥都说了，他们买了鸡，旁边坐车的人都看着他们。

何伟当场表演了一个“好吃”的表情，把江宁馋坏了。

林文珺还是想包吴姐的车，让她开车带孩子们去玩：“可能要两天时间，你有空吗？”

“当然有空了！”吴凤花立刻答应，“车自己供下来了，不用再跟别人共用交份子，时间怎么安排都行，你要用车子，以后讲一声就好了。”

吴凤花用了一年多把车供下来，比他们小车队里的很多男司机还快，接着来的目标就是买房子！

林经理坐她的车子坐了这么时间，她光是听林文珺打电话，都不知道听了多少，那时候是要供车，没余力再买房。

眼看着林经理说的，股票要跌，房子要涨，件件都实现了，她也得赶紧买房。

林文珺一听就笑：“买房好啊，现在不是也有很多零首付的房子嘛，国家一直在开坐座谈会，肯定是要取消福利分房的。”

城镇住房制度的座谈会开了一次又一次，开得越多，很多人就越是觉得，取消福利分房是不可能的事情。

吴凤花的丈夫一开始也这么觉得，但老婆件件都说准了，等车子一供下来，他就动摇了：“要不然？咱们也买房子？”

吴凤花信林文珺信得很，打定主意回去就跟丈夫商量，零首付买房子！

她还给林文珺提供了一个新的思路：“林经理，你原来不是想买车后座那个广告位嘛，你现在还想买吗？”

“当然想买啊。”但一直没余钱。

“要是总公司谈不下来，就跟分公司车队谈一谈呢？”吴凤花说，“分公司一个车队也有百来辆车子了。”

“不违反你们公司制度吗？”林文珺有些疑惑。

“我们分公司经理刚调过来，要找就找车队队长，他说了算话。”吴凤花笑了，车队队长早几年手里车虽少，但更威风，人面广，能办的事儿就多。

她们那个队长，最爱炫耀的就是追到女大学生当老婆，还是撬了她同学的墙角。

车队里人人都讲，这个老婆是队长“花”得来的，花就是骗。

男人们凑在一起，比女人还八卦得多，还有跟队长关系铁的，说队长老婆现在肯定后悔了，前男友越混越好，开公司去了。

车队队长倒越来越不值钱了。

吴凤花总是默默走开，队里女司机少，就算她这几年来，一直是零违章零事故，她也说不上话。

现在不一样，她把车供下来了，这些男人个个看她，眼神都跟原来不一样，是承认她确实有能力的目光。

她这才在队长面前说得上话。

要是没有吴姐，林文珺还真不知道里面的门道，车队车队讲话的声音，比分公司经理还要“响”。

林文珺去年包下蟹塘开始，就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。

电视购物回笼的资金，商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。

短租了一间门面房，登报纸广告，和电视台广告。

这两个都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了这两种办法，林文珺还想做点前期宣传。

花小钱把事情办好。

林文珺想了想，把小吕派出去：“咱们这算是钻空子，不用长期投放，卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”

蟹塘今年的产量比预估的还多，刘金平人虽然滑头一点，但养蟹还真是好手，他说八百斤一点都没虚报，七月中又报一次，说眼看得有九百斤。

林文珺给小吕定的目标是花小钱，把事情给办了。

小吕大热天跑了一头汗，跟赵队长约在咖啡厅里见。

赵队长把车一停，跑进咖啡店，小吕站起来跟他打招呼：“赵队长，这里这里。”

“喝咖啡还是喝茶？”小吕牛排已经点好了，一看赵队长进来，招呼服务生把吃的端上来，还有一客冰淇淋。

赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”

小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”

赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”

“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”

“优惠券？什么东西啦？”

“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”

这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。

“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”

“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。

赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”

“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。

他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。

茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。

赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。

最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”

“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”

搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。

七月份的后半个月，算是送的。

赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”

报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。

前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”

作者有话要说：卖螃蟹卖螃蟹~

200小红包继续中~

今天有加更~