189、出路

怀愫/文

林文珺正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力,银行的单子是走量的，正合适这类编织品小挂件。

要的量多，起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱,打上标签，是想向更多的人宣传这件事。

没想到标签订单刚下,银行单子就出问题了。

宋爽还以为是自己刚刚去交接,有什么地方得罪了人，赶紧把吕一鸣叫去救场，谁知对方说跟这个没关系，就是不打算续约了。

银行的礼品她们一直做得很仔细，每次给大客户的礼品反馈都很好，从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件，年年都是花了心思设计定制的。

在高档礼盒这块几乎不赚钱，他们赚的是小礼品的钱。

林文珺当年签下银行订单的时候,POS机还没大面积普及呢，全市只有大型商场可以刷卡支付，为了推广办卡业务,银行才会做开卡送礼活动。

每位开卡用户都赠送小礼品，面向老年人是米面糖油，面向上班级那送的东西更丰富,从雨伞到保温杯，全都印着银行的名字。

这类礼品需求随着每年办卡用户的增长,订单数额越来越大,一开始的两年确实赚得少，但去年开始每月的收益都在往上涨，全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。

美院容的，企业工会,还有酒店类小礼品，保险公司的礼品订单。

小吕还开玩笑呢，说银行、百年和螃蟹三足鼎立。

眼看就要跷掉一只脚，当然受影响。

林文珺打了个电话给蒋副行长，这样的变故，问题肯定是在他们内部。

蒋誉接到电话沉吟了一会儿，这才跟林文珺说：“是我不周到了，应该先跟你们打招呼的，我马上就要离开银行了。”

蒋誉不急不缓，从音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。

副行长的年薪可观，他奋斗到这个位置离开银行，大概是有更好的去处了。

林文珺松口气，钟雪忙着做巡演的准备，她已经有段时间没出新设计了，林文珺也有两三个月没见她，过年也只是互道祝福。

幸好不是家里有什么变故。

“林经理你也不要着急，还有半年嘛，他们也不是真的不想续约……”

话没说完，林文珺懂了，是想吃好处，故意放出风来，好看看珺宁续约的“诚意”。

肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子，礼品公司一家接着一家开，珺宁是做的早，累积了资本，打响了名气。

要是当时晚一步，生下圆圆出了月子，那就晚了。

“蒋行长以后到哪里高就，如果可以，期待我们能再合作。”林文珺没在蒋誉这里多纠结，人往高处走，走了也一样能再合作。

蒋誉这些年，从没在珺宁这里要过什么好处，但珺宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行，再谋高就，还能再有新的合作。

蒋誉笑了：“那是当然的。”

知道了问题所在，那就尽力解决，林文珺立刻带上礼品，让吕一鸣也先放下手头的工作，隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。

一直接待他们的人已经调走了，换了一位来接洽，在办公室里说一些场面话，比如珺宁的礼品反馈不好。

“大家都更希望银行能送米面粮油，开卡送电影票啊之类的，这些更实惠，我们也要多种合作嘛。”

他不能说珺宁的礼品不美观，东西确实是好看的，只好挑剔它们不实用，然后又说质量不行。

宋爽气得不行，这位新的负责人，自己手里拿的还是珺宁定制的保温杯呢！

光是保温杯和雨伞，他们就跑了好几个工厂，几家样品，她们全都测试过，最后是跟一家日本厂商签的订单。

开水倒进去，六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。

因为效果好，她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢，现在又来说她们品控不行？质量不好？

林文珺一直听着，他们三个并排坐，那人坐在他们对面，说起话来的口吻就像是他们三个的领导。

林文珺拿出公司今年制定的银行礼品计划，还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。

那人不为所动，选品计划书能看都没看上一眼，下岗女工的事情，更是谈也没谈。

磨了一个多小时的嘴皮子，眼看磨不出来什么了，三人告辞出来，一出大门宋爽就忍不住了：“捞钱也得捞得讲究点吧？他怎么睁眼说瞎话！”

小吕劝她：“没必要，就是这样的，要磕单子，就得捧着他，塞住他的嘴。”

一朝天子一朝臣呗，到哪儿都一样。

这也算是跑单子的活动经费，钱是花了，吃饭喝酒KTV也都请了，可合同迟迟都不签，小吕说：“不会是吊着我们吃一波好处，订单给别人吧？”

也不是没这个可能。

“尽力吧。”这边不续约，就跟别的银行，看有没有可能谈新单。

宋爽是知道林文珺答应了下岗女工培训学校的：“这怎么办呀？”话是说出去了，但合同还没签，要撤也不是不行。

“还按原来的办，还有半年呢，而且咱们还有保险公司的订单嘛，也能解决一部分。”到今年九月，能帮多少是多少。

林文珺已经确定了几种花样，最好看的是毛线编织小动物挂件，这个比杯垫更时髦一些，拿回来公司里几个女孩就人手一只。

小吕也说：“那我要两个吧。”妻子孩子一个人一只。

江烨回来听说这事，笑了：“这还不简单，你逼他跟你签合同啊。”

“什么意思啊？”

“你不是有个熟悉的记者吗？他那个半边天的专栏还搞不搞了？”

林文珺看他一眼，还是不太明白，就算能请记者采访张校长和宋厂长，也解决不了银行订单的事啊。

“啧。”江烨摇摇头，还是太老实。

江烨教她：“你请记者实地去采访报道，再让校长把跟你们公司合作的事情说一说，扩大影响嘛。”

大企业不得有点社会责任感了？

林文珺忍不住笑出，这个办法她还真没想过：“那他顶多也就再续一年的，明年不是照旧？”

“那你也有一年时间呢，再说了，这人胃口这么大，你塞不饱的。”别想再做长久生意，能打个时间差缓一缓，已经不容易了。

林文珺先打电话给张校长，然后是宋厂长，再联系上原来采访她的记者。

全社会都在关注下岗职工再就业的问题，记者原来就报道过“姐妹帮姐妹”百万女工捐款成立专项基金的事，这就算是后续的深入报道，而且还有新故事可挖。

第二天记者上门采访，除了宋厂长的故事，还拍下了女工们学习的片段，还有她们做给银行和保险公司的编织品。

这些东西上都有标签，张校长着重说明这些东西，礼品公司不收取任何费用，是想没有其它技能的下岗女工，有个临时过渡的赚钱机会。

等她们学习了技能之后，再重新踏上工作岗位，社会是有这些需求的，张校长对她们重回社会很看好。

“最好啊，我这个学校，三年五年就能关门。”

银行和保险公司，戴了这么一顶高帽子，报纸新闻出报道的当天，那个样样挑剔的负责人就主动打电话给小吕了。

这才一上午，银行已经接了七八个媒体新闻的采访电话，要是被人知道他们不续约了，再联系一下下岗女工的事情，还不得大作文章？

小吕敲响林文珺办公室的门：“林总，对方说，先再续一年，但订单量要砍一半。”

还真被他猜中了，这人肯定是吃了另一个公司的大好处，现在蛋糕分不过来了，只好一人切一半。

宋爽很不乐意：“咱们这不是替别人抬轿子了。”

好名倒让那个负责人占了一半，说不定他还能拿这个当成绩，再往上升，简直气死人了！

林文珺笑了：“行了，能有就不错了。”不占好名，怎么肯续约呢？

新闻报道和长篇采访之后，还有企业单位主动打电话到培训学校去，向下岗女工提供岗位，有意者可以去应聘。

比如公交公司，需要售票员，酒店需要房间清洁工。“巴嫂”“房嫂”“空嫂”“育儿嫂”，女工们的出路越来越多了。

珺宁也要再找新出路。

至于蒋誉辞职去干什么，是江烨告诉林文珺的：“他去房地产公司了。”

作者有话要说：留言200小红包~