198、及时止损

怀愫/文

江宁想出国旅行,本来毕业前就在计划，妈妈也答应带她出国，可是爸爸妈妈都很忙,谁也没时间履行承诺。

她安慰自己，反正明年的暑假她就能参加学校的暑期夏令营了,一样是去国外,还能呆一个多月呢。

答应了她的，但又确实做不到，林文珺想了想，她给女儿写了张欠条，用圆圆的彩色笔写的，说是欠条，更像兑换券。

江宁也知道，今年暑假妈妈很忙,晚间新闻她一直都在关注太湖汛情，爸爸反而闲下来了，一直下雨,工地不能正常开工。

工地不开工，大批工人闲着容易出事。

江烨让陈鑫发组织工人开展安全教育，多租影碟让他们看电影,打牌也不许来钱，为了块儿八毛的,特别容易起争斗。

工地不开工,人也要继续养，这么多工人，光是一天的米面钱就不少，一个工程压着做不完,后面的工程就接不上。

今年还有很多是出来打工的下岗工人，大家都难。

爸爸妈妈都眉头紧锁，家里已经很久没有这么沉闷了。

虽然这可能是张没办法兑现的兑换券，但江宁还是接受了，她还教圆圆，不要烦爸爸妈妈。

圆圆可高兴呢，她又放假了，再一次以为是“毕业”了。

“九月份，我上初中，你上中班。”

圆圆怔住，圆溜溜的眼睛盯着姐姐，江宁挺好奇的：“你为什么不喜欢幼儿园呀？那么多玩具那么多小朋友，还能做游戏呢。”

圆圆走到姐姐面前，一屁股坐进姐姐怀里，要姐姐搂住她：“玩具，秋千是我的。

江宁懂了，幼儿园里的玩具是小朋友们分享的，家里的玩具都是圆圆的，家里还有滑滑梯和小秋千，也全是她一个人的。

江宁不一样，小时候她玩具很少，能在幼儿园里玩大包的雪花片和成套大积木，就已经很开心了。

她还牢牢记得她表演“小兔子乖乖”得了幼儿园的奖呢，她演三只小兔中那只聪明的小兔子，就不给大灰狼开门。

圆圆幼儿园里也有表演，服装可比江宁那会儿精致多了，江宁小时候道具都是老师自己做的，就用纸板画一对兔子耳朵，涂上颜色戴在头上。

圆圆的幼儿园，每个节日都有漂亮的装饰，国庆和过年还表演节目。

圆圆没分配到演小蝴蝶，她演小瓢虫，穿着瓢虫衣服，在台上手牵手跟“小蜜蜂”“小蝴蝶”一起唱儿歌。

回来妈妈就给她买了一对蝴蝶翅膀，她穿着彩色纱裙戴着蝴蝶翅膀，在家里美了好几天，时不时就去偷偷照镜子。

江宁开始给圆圆讲孔融让梨的故事。

等晚上江烨和林文珺回到家，陈姐洗了一盘香梨端出来放到茶几上，圆圆一手拿一个，先给妈妈爸爸再给姐姐，还塞给陈姐，最后留给自己一个。

她分完就等着表扬，可只有姐姐冲她点头，她自己走到妈妈面前：“让梨~”一边说一边拍拍自己。

林文珺很喜欢吃香梨，她刚咬下一口，一开始还没听明白，等明白了差点笑喷，摸摸圆圆的头：“我们宝宝都学会让梨了，真乖。”

圆圆点点头，她满意了。

林文珺的眉头刚因为女儿舒展，又皱起来，电视新闻正在播报汛情。

“今年入梅早，出梅迟，梅雨期长，预计梅雨天数比往年多十二天，预计梅期四十五天，造成经济损失高达……”

林文珺看完这段新闻就上楼去了，她听了会儿英文，还是没法静下心来。

今天冯兰打电话过来，说已经盯着工厂防潮防水，把原料都垒起来了，雨水影响的不光是螃蟹，还有丝绸和茶叶的储存。

这两样东西要是受潮了，那损失就更大了。

冯兰还说：“幸好咱们都搬家了，这要是又淹水，那可怎么办。”大家都从平房底楼换成楼房，

冯兰让林卫东多买点菜和肉给老两口送去。

“我们都忙，别让爸妈顶着大雨出门。”万一要是磕了碰了，得空出人手来照顾，哪有那个时间呢。

夏秀珍原来还想住住女儿的老洋房，又被林文珺拒绝了，她装修的时候就没留客房，就是受不了上辈子那一批又一批，络绎不绝的“观光客”。

“我这里忙成这样，天又不好，就是来了，也没法带你们出去，你们要想出门，就去旅游吧。”

但这回一定要跟团，不能再为了省两个钱，就自己跑去住招待所。

夏秀珍答应了，还想跟女儿念叨两句林文俪跟何原的面店生意不好，下雨天游客都少了，本来想趁着暑假赚钱的，现在天天养着小工。

林文珺已经把电话挂了，她听冯兰说过了。

林文俪开店，除了面条，也卖馄饨，何原一个人哪里忙得过来，他那油头也剪了，小拇指上的找指甲也剪了。

请个阿婆包馄饨剥虾仁，夏秀珍一看就这一个月还有几百工资，她想来干。

还自作主张，把人给回了。

何原面对丈母娘那是一点办法也没有，只好把老婆请来，林文俪跟亲妈发了好大一通火气：“不用你管的，你管什么呀？”

“你们俩还欠着债呢，我帮你们省点儿。”

林文俪这下算是尝到姐姐的苦楚了，一开始是省点，等她忙上几天，又要觉得是给女儿女婿打工的，就得伸手要钱了！

又要给钱，又不能挑剔她活干的不好。

夏秀珍来了一礼拜，林文俪跟何原吵了三场架，只好赶紧把亲妈送回家，夏秀珍还觉得伤心，打小麻将的时候，跟牌友说：“我还是心疼她，她倒好，得福嫌轻。”

老牌友说她：“你这才是得福嫌轻呢，三个子女都不要你忙，你就好好享福嘛。”

冯兰几乎是忍着笑跟林文珺说这些的，她可没少吃小姑子的苦头，不说记仇报复吧，看到她也受一回老太太的气，心里还是畅快的。

林文珺也笑，笑完就先把决定告诉冯兰：“蟹塘那边你别跑了。”

“什么意思啊？螃蟹不卖了？”

虽说跟友谊签合同，去年她们还是先要了刘家的蟹，一是流程完善，二是刘金平的蟹确实养得好。

友谊也是点头的，去年大活动一搞，确实卖得好。

今年冯兰还是一样去跑蟹塘，水越来越大，水草受不了这么冲，水草不长，螃蟹就不长肉，那边的蟹农都在叫苦呢。

这种行势，螃蟹的价格肯定还要涨，产量稀少，友谊就会自己捏住，不会再给分销商发这笔财。

林文珺决定收摊，卖了两年，也赚够了。

及时止损跟扩张渠道，一样重要。

“是，不卖了，咱们胃口别太大。”珺宁已经吃了前期红利，别想着一口吃饱，结果吃瘪。她得去跟盛经理谈中止合同。

冯兰还是觉得有些可惜，这都卖熟了，说不干就不干啊？

“早点中止，对咱们有好处。”

林文珺想了一整个晚上，第二天起来就听见窗外又是雷声隆隆的，看这样子，又要下一整天。

到了公司，门口已经铺上垫子，后廊里一把把雨伞撑开滴水。

雨下得太大，伞根本就挡不住，宋爽是穿着长裤来的，膝盖以下全湿透了，林文珺一看就把空调关了。

把窗户打开，这么大雨的，再一吹凉风，该感冒了。

她给自己泡杯热茶，给盛经理打了个电话，这几天没少打电话，分销商人人都盯着友谊，大家都

知道今年螃蟹必然少，也必然贵。

全都想第一个拿到货，炒高了一样有人买。

盛经理一看是林文珺的电话，接起来以为她还像前几次一样问什么时候能到货，把车轱辘话拿出说：“林总啊，我这边……”

林文珺笑一声：“知道盛经理也没办法让雨停，我不是催货的，我是想盛经理谈一谈，中止咱们的合同。”

盛经理是求之不得，他确实是想把不多的货源全捏在自己手里，自己都没吃饱，还分什么肉汤。

但提出中止的合同的，还真就只有林文珺。

“林总真是有魄力！”盛经理也知道，螃蟹是珺宁收益的大头，说不要就不要，岂止是有魄力这么简单。

两人谈定，约定时间签中止协议，以后再友好合作。盛经理电话里说：“像林总这样，咱们和和气气，我有什么肯定想着珺宁。”

等人来齐，林文珺把小吕许言和宋爽叫进办公室开会，宣布砍掉螃蟹这条线。

几个从的反应各不相同，宋爽是最惊讶的一个，这跟她和吕一鸣关系最大，下半年的重头戏就是螃蟹，一下不干了？

许言是设计部的，螃蟹的海报，广告单，优惠券全都已经设计好了，还有小礼品。

去年那个头顶两只小螃蟹的发箍特别受小朋友喜爱，现场卖的时候，买一盒送一个，很快就送完了，今年还加产了呢。

吕一鸣同意这个决定：“是，咱们现在叫停，比干等亏的钱要少。”

出租车广告就能接长期的了，又要空着广告位，又要印礼盒海报，还要做商家宣传，算一算钱也不少。

吕一鸣和许言先去忙，林文珺把宋爽留下来。

宋爽等人都走了，才问：“林总，那……那接下来，我还是继续跑别的银行和保险公司？”

“跟我出差啊，放心吧，你啊，会是最忙的那个。”

“去义乌吗？”

“对。”林文珺想了想问，“那边有飞机场了吗？”她还真不知道这个，现在99年，不一定有飞机场。

“当然有啊！”宋爽笑了，她专门查过，“94年就有啦！”

怪不得呢，交通便利，商机自然就来了。

作者有话要说：昨天一口气发了两千个小红包

口袋空空~